Sức mạnh của các mối quan hệ trong kinh doanh và cuộc sống

Trung bình mỗi người sẽ có ~150-300 mối quan hệ thường xuyên tương tác, gặp gỡ trong một năm.

- Gia đình, anh em họ hàng

- Đồng nghiệp

- Khách hàng, đối tác

- Nhóm bạn thời phổ thông, đại học

- Nhóm bạn chơi đá bóng, cầu lông, tennis,...

- Nhóm bạn học chung một khoá học nào đó

- Nhóm bạn cùng tham gia thiện nguyện, cùng đi chung một tour du lịch nào đó

- Những mqh mới khác

- ...

Với những người “siêu kết nối” thì số lượng mối quan hệ chất lượng sẽ lớn hơn rất nhiều (điển hình là các chủ doanh nghiệp, sales, chuyên gia,...)

Từ mỗi 1 mối quan hệ của ta có, sẽ có thêm những vòng kết nối khác với 150-300 người. Và nếu biết cách “nhờ vả” đúng cách, ta sẽ có thể giải quyết được hầu hết các vấn đề phát sinh khi cần.

Khi giao tiếp đủ lâu, chúng ta sẽ hiểu rõ từng nguồn lực của các mối quan hệ đó (từ tính cách, chuyên môn, các mối quan hệ của mqh, các nguồn lực khác,...). Và trong công việc hay cuộc sống, khi phát sinh bất kỳ vấn đề gì như:

- Cần một lời khuyên

- Cần một contact mới chất lượng về lĩnh vực nào đó

- Cần tuyển dụng

- Cần một công việc mới

- Cần một thương vụ, cơ hội hợp tác làm ăn

- Cần tìm kiếm đối tác

- Cần một sự giúp đỡ nào đó về nguồn lực, tài chính, kinh nghiệm,...

- Cần một cơ hội đầu tư đúng đắn

- ...

Chúng ta có thể “nhờ vả” để có thêm thông tin, kinh nghiệm,... từ các mối quan hệ mà ta từng giao tiếp. Trong hầu hết các hoạt động, referal là hình thức chuyển đổi cao & giải quyết vấn đề nhanh nhất.

Nhưng không phải ai cũng sẵn sàng giúp đỡ chúng ta, nếu chúng ta không thực sự là người biết cách cho đi & duy trì các mqh đó trở nên thân thiết hơn...

- Hãy là người chân thành, đáng tin & giữ chữ tín

- Hãy là người tốt tính & sẵn sàng giúp đỡ ai đó trong khả năng của mình

- Hãy là người có nhiều nguồn lực để tạo sức hút & sự tin tưởng

- Hãy chăm sóc các mqh đủ tốt (như các tin nhắn, cuộc gặp, cuộc gọi,...)

- Hãy tạo ra môi trường để duy trì sự tương tác thường xuyên với các mqh như: group FB, Zalo,...

- ...

Nhưng cũng thận trọng với việc dành quá nhiều thời gian & tiền bạc để “chăm sóc” & xây dựng mqh

- Nó có thể khiến chúng ta mất nhiều thời gian

- Mất cả sức khoẻ vì các buổi ăn nhậu, tiệc tùng

- Tốn kém tài chính

- ...

Và phần lớn các mqh đó không giúp ta điều gì trong công việc lẫn cuộc sống nếu ta không biết cách khai thác đúng cách.