Nước cờ mạo hiểm của Tecco ở Thái Nguyên

Giải bài toán thanh khoản là thách thức không nhỏ đặt ra với Tecco khi đầu tư dự án khu phức hợp quy mô hơn 2.000 căn hộ tại Thái Nguyên.

Thành lập từ năm 2001 với xuất phát điểm là những dự án bất động sản tại thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An, đến nay Công ty CP Tập đoàn Tecco đã triển khai dự án trải dài 18 tỉnh thành trong cả nước. Đặc biệt, thời gian gần đây, doanh nghiệp này đang cho thấy tham vọng lớn của mình khi đầu tư mạnh vào phân khúc chung cư tại tỉnh lẻ.

Trong đó, đáng chú ý là dự án Tecco Elite City Thái Nguyên. Theo giới thiệu từ chủ đầu tư, Tecco Elite City là dự án khu phức hợp nằm tại cửa ngõ phía Tây vào thành phố. Dự án tiếp giáp đường quốc lộ 3, cách sân bay Nội Bài 45 phút, Tam Đảo 35 phút, Hạ Long 2h40 phút và thủ đô Hà Nội 1h20 phút chạy xe.

Theo quy hoạch, vị trí dự án tọa lạc nằm ở trung tâm TP. Thái Nguyên mới. Xung quanh dự án là hạ tầng giao thông hoàn thiện, việc di chuyển từ dự án đến khu trung tâm thành phố, các huyện - thành - thị trong tỉnh Thái Nguyên cũng như các tỉnh, thành lân cận thông qua đường cao tốc Hà Nội - Thái Nguyên đều thuận lợi.

Lựa chọn ví trí này để triển khai xây dựng dự án, Công ty CP Tập đoàn Tecco kỳ vọng Tecco Elite City Thái Nguyên sẽ trở thành điểm đến an cư của đội ngũ chuyên gia, kỹ sư nước ngoài, người lao động có thu nhập cao tại các doanh nghiệp FDI trên địa bàn thành phố cũng như các khách hàng mua nhà để đầu tư cho thuê.

Cũng chính vì hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập cao, yêu cầu khắt khe về sản phẩm nhà ở nên không khó để thấy Tecco đã dành khá nhiều tâm huyết khi phát triển dự án thành khu phức hợp đồng bộ.

Tecco Elite City được định vị là phân khúc chung cư cao cấp tại TP. Thái Nguyên, khi giới thiệu tới 68 tiện ích như trung tâm thương mại, phòng tập gym, sân tennis, bể bơi, sân chơi trẻ em, rạp chiếu phim...

Mặt khác, việc kỳ vọng lớn vào đối tượng khách hàng có thu nhập cao có lẽ cũng là lý do khiến Tecco quyết định "chơi lớn" khi phát triển dự án có quy mô "khủng". Theo đó, với chiều cao 32 tầng, dự kiến Tecco Elite City sẽ là tổ hợp nhà ở cao nhất tại TP. Thái Nguyên khi hoàn thành.

Trên khu đất quy hoạch rộng 2,1ha, Tecco Elite City gồm 6 tòa chung cư cao 32 tầng, 3 tầng hầm và trung tâm thương mại, nhà phố. Ngày 19/7 vừa qua, chủ đầu tư đã tổ chức lễ cất nóc và dự kiến sẽ bàn giao căn hộ trong quý 2/2021.

Đáng chú ý, tại một thị trường mà phân khúc chung cư còn "non trẻ" như Thái Nguyên, việc phát triển một dự án có quy mô hơn 2.000 căn hộ đặt ra những thách thức không nhỏ cho Tecco trong việc bán hàng.

Trong đó, hai thách thức nổi bật công ty sẽ phải tìm cách vượt qua là thay đổi quan điểm của người dân Thái Nguyên về đầu tư bất động sản cũng như thu hút họ mua chung cư để sinh sống trong bối cảnh giá đất nền vẫn rẻ.

Chung cư khó bán

Khác với sự phát triển sôi động của phân khúc chung cư tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP. HCM, thị trường chung cư tại Thái Nguyên vẫn rất trầm lắng. Các doanh nghiệp phát triển dự án chung cư tại địa phương này chỉ đếm trên đầu ngón tay.

Đáng chú ý nhất là Công ty CP Tập đoàn Tiến Bộ với khu chung cư TBCO ở phường Hoàng Văn Thụ; dự án chung cư TBCO Riverside tại tổ 14, phường Quang Vinh, TP. Thái Nguyên.

Bên cạnh dự án Tecco Elite City, trước đó Tecco có dự án đầu tiên là Tecco Phủ Liễn với 370 căn hộ đã bắt đầu bàn giao cho khách hàng từ đầu năm 2018.

Một số chủ đầu tư khác có thể kể đến như Công ty CP TNG Thái Nguyên với dự án nhà ở xã hội TNG tại tổ 18, phường Phan Đình Phùng; Công ty CP Sông Đà 2 với dự án chung cư hỗn hợp CT2 tại Khu đô thị Xương Rồng; Công ty CP Tập đoàn Khách sạn Đông Á công bố dự án khu chung cư Đông Á Sky Garden.

Mặc dù không nhiều dự án chung cư được triển khai trên trong thời gian vừa qua, song thực tế đáng chú ý là thanh khoản của các dự án này khá chậm. Theo đánh giá của Hội môi giới bất động sản Việt Nam, sức mua trên thị trường chung cư Thái Nguyên không cao do thị hiếu của khách hàng trên thị trường.

Đối với khách hàng mua nhà ở thực, người dân luôn có tâm lý thích ở nhà mặt đất hơn ở chung cư. Do đất nền giá rẻ trong dân tại Thái Nguyên còn rất nhiều nên người mua vẫn ưu tiên lựa chọn đất nền.

Giám đốc một sàn giao dịch bất động sản ở Thái Nguyên cho biết, một căn hộ chung cư tại thành phố này có giá khoảng hơn 1 tỷ đồng/căn hộ, chung cư ở vị trí đắc địa thậm chí có giá từ 1,7 - 1,8 tỷ đồng/căn.

Dự án Tecco Elite City, mặc dù chưa được mở bán và chưa có giá chính thức, song theo chào mời của nhân viên môi giới, dự án có giá dự kiến từ 15 - 18 triệu đồng/m2. Với diện tích từ 55 - 82m2, mỗi căn hộ tại dự án có giá từ 800 triệu đồng đến 1,5 tỷ đồng.

Đây là mức giá khá cao so với mặt bằng chung tại Thái Nguyên. Các dự án trước đó có giá thấp hơn nhưng cũng chật vật đẩy thanh khoản. Cụ thể, tại thời điểm mở bán, chung cư TBCO, phường Hoàng Văn Thụ; chung cư TBCO Riverside tại tổ 14, phường Quang Vinh, TP. Thái Nguyên chỉ có giá khoảng trên dưới 10 triệu đồng/m2.

"Trên địa bàn TP. Thái Nguyên hiện chỉ có 1 - 2 chung cư sở hữu vị trí đắc địa bán được hàng. Còn lại, các chung cư ở vị trí xa trung tâm có thanh khoản rất kém do không thu hút được cả người dân có nhu cầu ở thực và các nhà đầu tư", vị giám đốc nhận xét.

Những dự án căn hộ chung cư như Tecco Elite City sẽ phải cạnh tranh với phân khúc đất nền trong dân có sổ đỏ, pháp lý đầy đủ nhưng có giá rẻ, từ 600 - 800 triệu đồng/lô. Phân khúc này đang rất hấp dẫn đối với cả khách hàng có nhu cầu ở thực và các nhà đầu tư.

Ngay như những dự án nhà ở thấp tầng có quy mô lớn ở Thái Nguyên cũng đang gặp thách thức lớn trong việc bán hàng mặc dù giá đất nền chỉ nhỉnh hơn chút ít so với mức giá dự kiến của Tecco Elite City.

Đơn cử, dự án Danko City Thái Nguyên có giá từ 15 - 20 triệu đồng/m2 đất liền kề, từ 20 - 28 triệu đồng/m2 đất nhà phố, từ 20 - 33 triệu đồng/m2 đất biệt thự. Dự án khu đô thị Thái Hưng Eco City Thái Nguyên có giá khoảng trên dưới 20 triệu đồng/m2.

Theo nhiều chuyên gia, giá chung cư tại Thái Nguyên đang ở mức cao, không phù hợp với khả năng tài chính của người dân mua để ở. Mặt khác, đối với nhu cầu mua để cho thuê, Thái Nguyên là một thành phố chưa đông dân, kém phát triển về du lịch, lượng khách đến tham quan thành phố, khách vãng lai, khách đi công tác rất ít. Đây chính là lý do khiến nhu cầu thuê chung cư rất hạn chế.

Đối với khách hàng là người nước ngoài, công nhân trong các khu công nghiệp, việc bán chung cư cho đối tượng người mua nhà này cũng đang gặp khó khăn do vướng về thủ tục pháp lý. Khách hàng nước ngoài không mặn mà với việc mua nhà tại Việt Nam.

Hơn nữa, nhiều chuyên gia, người lao động nước ngoài hiện đang lựa chọn về Hà Nội để sinh sống sau giờ làm tại các khu công nghiệp do điều kiện sống tốt hơn. Giao thông đi lại thuận tiện giữa Thái Nguyên và Hà Nội, việc di chuyển không mất quá nhiều thời gian đang là nguyên nhân khiến họ không lựa chọn ở lại thành phố.

Nhu cầu đầu tư thấp

Giám đốc kinh doanh một công ty phân phối bất động sản có trụ sở tại Hà Nội và đã từng phân phối nhiều dự án nhà ở tại các tỉnh thành nhìn nhận, một trong những thách thức lớn nhất đối với nhà phát triển dự án bất động sản khi đầu tư vào tỉnh lẻ là thay đổi quan niệm của người dân về phong cách sống cũng như quan điểm đầu tư.

Thực tế, ở một số tỉnh thành, mặc dù nhìn bề ngoài có vẻ đời sống của người dân ở mức cao khi có nhiều biệt thự, nhà ở hoành tráng, nhiều nhà sắm ô tô. Tuy nhiên, khi được chào mời mua nhà đất để đầu tư, người dân lại không mặn mà. Đây là thách thức mà nhiều chủ đầu tư từng đối diện ở Quảng Ninh hay Hải Phòng một số năm về trước.

Theo vị giám đốc kinh doanh này, Thái Nguyên cũng không phải là trường hợp ngoại lệ. Tâm lý chung của người dân ở đây là "ăn chắc mặc bền" và rất thận trọng trong việc bỏ tiền đầu tư bất động sản. "Có khi dự án xây xong nhà rồi vẫn rất khó bán vì người dân không có thói quen đầu tư", ông nói, và cho biết có dự án nhà thấp tầng ở Thái Nguyên đầu tư rất mạnh cho hạ tầng và tiện ích nhưng bán hàng rất chậm.

"Sẽ phải mất một thời gian dài nữa người dân Thái Nguyên mới quen với đầu tư bất động sản. Vì thế, việc thu hút khách hàng mua để đầu tư là thách thức rất lớn đối với các dự án bất động sản ở Thái Nguyên hiện nay", nhà kinh doanh này nhận định.