MQL là gì? Phân biệt sự khác biệt của MQL và SQL

Bạn đang tìm kiếm cách thu hút và chuyển đổi khách hàng tiềm năng hiệu quả? MQL là một khái niệm quan trọng trong marketing mà bạn cần nắm rõ. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về MQL là gì?

MQL là viết tắt của Marketing Qualified Lead (Khách hàng tiềm năng được đánh giá bởi bộ phận Marketing). Đây là những khách hàng tiềm năng đã thể hiện sự quan tâm nhất định đến sản phẩm, dịch vụ của bạn, nhưng chưa sẵn sàng để mua hàng. MQL thường nằm ở giữa phễu bán hàng (marketing funnel). Họ cần được nuôi dưỡng thêm trước khi chuyển sang cho bộ phận bán hàng.

MQL quan trọng vì họ đại diện cho những khách hàng tiềm năng có tiềm năng nhất để trở thành khách hàng trả tiền. Bằng cách tập trung vào MQL, bạn có thể sử dụng nguồn lực marketing của mình hiệu quả hơn và tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Có một số cách để xác định MQL. Một cách phổ biến là sử dụng điểm chỉ số lead. Điểm chỉ số lead là một hệ thống đánh giá mức độ quan tâm của khách hàng tiềm năng dựa trên các hành động của họ. Ví dụ, bạn có thể gán điểm cho các hành động sau:

Khách hàng tiềm năng đạt điểm số nhất định sẽ được coi là MQL.

MQL (Marketing Qualified Lead) là khách hàng tiềm năng đã được bộ phận Marketing đánh giá và xác định là có tiềm năng mua hàng cao. Họ đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách tương tác với các nội dung marketing, như tải xuống tài liệu, tham gia hội thảo trên web hoặc đăng ký nhận bản tin.

SQL (Sales Qualified Lead) là khách hàng tiềm năng đã được bộ phận Bán hàng đánh giá và xác định là sẵn sàng mua hàng. Họ đã thể hiện sự quan tâm cụ thể đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và có khả năng cao sẽ chốt giao dịch.

Khi bạn đã xác định được MQL, bạn cần nuôi dưỡng họ cho đến khi họ sẵn sàng mua hàng. Nuôi dưỡng MQL liên quan đến việc cung cấp cho họ thông tin có giá trị và giáo dục họ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể nuôi dưỡng MQL bằng cách:

Có một số công cụ có thể giúp bạn nuôi dưỡng MQL hiệu quả. Dưới đây là một số công cụ phổ biến:

Đầu tiên, bạn cần xác định rõ ràng tiêu chí để đánh giá một MQL. Ví dụ:

Sau khi xác định tiêu chí, bạn cần chấm điểm MQL dựa trên mức độ quan tâm và tiềm năng của họ. Ví dụ:

Nuôi dưỡng MQL

Sau khi chấm điểm MQL, bạn cần nuôi dưỡng những MQL có điểm cao để họ trở thành khách hàng tiềm năng (SQL). Bạn có thể thực hiện điều này bằng cách:

Khi MQL đã sẵn sàng mua hàng, bạn cần chuyển họ sang bộ phận bán hàng để họ chốt giao dịch.

Bạn cần theo dõi hiệu quả của quy trình chuyển đổi MQL thành khách hàng để có thể điều chỉnh cho phù hợp. Bạn có thể theo dõi các chỉ số như:

Với Đội Ngũ Chuyên Gia lâu năm tại Adsplus sẽ giúp tăng hiệu quả quảng cáo, thúc đẩy ra đơn hàng, sử dụng hệ thống báo cáo minh bạch 24/7. Adsplus™ đã liên tiếp đạt các giải thưởng về tối ưu quảng cáo và mobile 2017, 2018.

Cung Cấp Giải Pháp Digital Marketing Tổng Thể Quảng Cáo Google, Facebook, Youtube, Website tại adsplus.vn

Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn