Một số phương án tối ưu TIỀN để SMEs bán lẻ không chết giữa đường trong năm 2024

Thật sự với bán lẻ để phán đoán thị trường 3-6 tháng tới sẽ như thế nào hoàn toàn không khó, cũng không cần thiết phải coi quá nhiều chỉ số cao siêu. Mà chỉ cần nhìn những ông lớn như TGDD, FPT, Viettel hành động là biết:

- TGDD kế hoạch từ đây đến hết quý 1/2024 dự kiến sẽ đóng cửa phải hơn 3xx/ 3385 điểm.

- Chuyển lương từ phần lớn định phí (lương theo thâm niên, theo giờ công, tăng ca...) sang biến phí (trả theo thưởng nóng, hệ số K, ERP, khác...). Ghê gớm hơn là áp dụng cho cả khối quản lý. Với chính sách này quỹ lương của nhân sự suy đoán tối ưu 25 = 45% tùy local.

Với 1 loạt động thái như vậy mình chắc chắn thị trường bán lẻ đặc biệt là điện tử gia dụng, điện thoại, phụ kiện, đồ chơi, đồng hồ... chắc chắn ít nhất 2 quý đầu 2024 sẽ TOANG về doanh số.

TGDD thường ra mọi quyết định đặc biệt là về tài chính dựa trên BIG số liệu dữ liệu online/ offline, từ bên trong đến bên ngoài nên mấy năm qua mình quan sát ít khi nào họ quyết định sai.

----------------------------

Với 1 ông lớn " đầy tiền " phải có 1 loạt động thái bất đắc dĩ như vậy về tài chính ( Thực ra chính sách đổi như hình không hề Fair với nhân sự, đặc biệt là nhân sự cống hiến lâu năm ) == thì với anh em SME tiền đang mỏng dính thì phải làm gì?

Tháng 5/2023 mình có 1 bài tâm trạng tiêu cực khi phải cùng cậu Founder ra quyết định cho 1 hệ thống hơn hai trăm nhân sự rút chỉ còn < 60 chỉ trong 4 tháng.

Thời gian ấy thật không dễ dàng vừa cảm giác có lỗi với anh em đã đồng hành vừa không biết quyết định đó có thật sự chính xác không. Đến hiện tại tháng 12 thì may mắn khi quyết định vào lúc ấy là chính xác nếu không đến hiện tại có khi phải ứng phó với tình huống doanh số giảm, lợi nhuận âm, nợ lương nhân sự, đối tác ...

----------------------------

Đó là trải nghiệm của mình hy vọng truyền cảm hứng cho nhiều anh em đang phân vân, đang chưa dám quyết định dứt khoát nhiều chính sách, hành động. ( Dĩ nhiên G không khuyên anh em phải sa thải nhân sự số lượng lớn mà hãy học hỏi cách hành động của nhiều DN khác)

G share 1 số giải pháp tối ưu chi phí mình làm trong thời gian qua và thơi gian sắp tới, có những giải pháp giúp mình tối ưu được 30% quỹ lương nhân sự, tối ưu được giá nhập hàng 50-100%, thuê được kol, celeb với giá 1/5 so với bình thường, giảm 80% chi phí phát triển hệ thống phân phối GT/ OTC... :

**** Biến định phí thành biến phí ****

**** Biến chi phí thành đầu tư ****

**** Biến lãng phí thành chuẩn phí ****