MỚI

Tạo thiệp giáng sinh 2024

#Chuyên gia

24HMONEY đã kiểm duyệt

Một nhân viên bán hàng xuất sắc tạo ra bao nhiêu doanh thu so với nhân viên bán hàng bình thường?

Hãy chia nhân viên bán hàng của công ty bạn thành 3 nhóm

- Nhóm A – xuất sắc: Chiếm 80% doanh thu. Nhóm này chiếm khoảng 20% đội ngũ sales của doanh nghiệp theo nguyên tắc 20/80

- Nhóm B - trung bình: Chiếm 16% doanh thu. Nhóm này chiếm khỏang 60% đội ngũ sales của doanh nghiệp.

- Nhóm C – yếu kém: đây là nhóm 20% sales còn lại chỉ tạo ra 4% doanh thu.

Sau đó hãy tính trung bình doanh thu của từng nhóm. Và bạn sẽ rất ngạc nhiên khi thấy sự chênh lệch khủng khiếp giữa nhóm A và nhóm B. Con số trung bình là khoảng 5-8 lần. Đối với các công ty có nhiều sales thì con số này có thể lên đến 10 lần.

Hãy hình dung nếu 1 nhân viên nhóm B được phát triển trở thành nhóm A thì doanh thu của công ty bạn sẽ tăng trưởng như thế nào? Câu hỏi đặt ra ở đây là làm thế nào để phát triển 1 nhân viên nhóm B thành nhóm A. Cách làm hiệu quả nhất là thực hiện chương trình sales coaching cho nhân viên nhóm B.

Bạn có muốn biến những nhân viên bán hàng bình thường thành ngôi sao bán hàng xuất sắc không?