Một dự án chung cư ở Hà Nội chiết khấu lên tới 38%

Trong tháng 2 này, chủ đầu tư của một dự án chung cư ở Linh Đàm (Hà Nội) đã đưa ra chính sách bán hàng mới với mức chiết khấu lên tới 38%. Theo lời môi giới, chính sách bán hàng này là chính sách chưa từng có từ trước tới nay.

Trên nhiều group, fanpage facebook, diễn đàn mua bán bất động sản, môi giới đăng tải thông tin chủ đầu tư của dự án Tổ hợp thương mại và căn hộ Hà Nội Melody (tên thương mại HaNoi Melody Residences) thuộc khu đô thị Tây Nam Linh Đàm (Hoàng Mai, Hà Nội) mạnh tay áp dụng chính sách bán hàng với mức chiết khấu "khủng" lên tới 38% với điều kiện thanh toán sớm 95%. Chính sách này được áp dụng từ ngày 7/2 đến ngày 28/2.

Được biết, dự án HaNoi Melody Residences do Công ty TNHH Bất động sản Linh Đàm và Tập đoàn Hưng Thịnh là đơn vị phát triển. Dự án này được giới thiệu gồm 4 tòa tháp chung cư cao 29 tầng, với hơn 2.000 căn hộ và tiến độ bàn giao vào quý 4/2024.

Với chính sách thanh toán sớm 95% giá trị căn hộ, khách hàng mua căn hộ tại dự án này sẽ được giảm từ 1-3 tỷ đồng/căn tùy diện tích, vị trí. Môi giới dẫn chứng, tại giỏ hàng đang bán, căn hộ 146m2 đang có giá bán niêm yết 7,4 tỷ đồng, nhưng sau khi chiết khấu, khách hàng chỉ phải trả 4,17 tỷ đồng (giảm 3,23 tỷ đồng); căn hộ 74m2 có giá bán niêm yết 3,3 tỷ đồng sau chiết khấu còn 1,85 tỷ đồng.

Dẫn lời Nhịp sống thị trường, môi giới H., chính sách bán hàng hiện nay là chính sách chưa từng có từ trước tới nay. Khách mua được đợt này mà thanh toán sớm sẽ được giá tốt nhất. Trước đó, trong tháng 11 và 12/2022, chủ đầu tư của dự án cũng áp dụng chính sách bán hàng với mức chiết khấu từ 27-32% với điều kiện khách hàng thanh toán sớm.

Kể từ năm 2018 đến nay, vướng mắc về cơ chế chính sách vẫn chưa được tháo gỡ một cách triệt để khiến doanh nghiệp bất động sản khó triển khai dự án, làm nguồn cung bất động sản sụt giảm nghiêm trọng.

Thống kê của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), tổng nguồn cung căn hộ mới giảm từ gần 180.000 sản phẩm (năm 2018) xuống còn hơn 50.000 sản phẩm (năm 2021 - thời điểm thị trường chịu ảnh hưởng nặng nề bởi dịch Covid-19). Năm 2022, nguồn cung ra thị trường đạt khoảng 48.500 sản phẩm, tương đương hơn 20% so với năm 2018. Quý 4/2022, nguồn cung sụt giảm kỷ lục với chỉ gần 7.000 sản phẩm được đưa ra thị trường.

Trong khi đó, thị trường hiện đang thiếu chính sách để điều tiết, định hướng tiêu dùng, hạn chế đầu cơ. Không có chính sách để hạn chế sản phẩm, dự án cao cấp. Ngược lại cũng không có chính sách phát triển nhà ở bình dân, nhà ở xã hội (NƠXH) khiến cơ cấu nguồn cung chủ yếu là sản phẩm cao cấp, giá trị lớn. Cơ cấu sản phẩm bất động sản bình dân giảm dần từ gần 19% (năm 2019) xuống còn 4% trong năm 2022. Tại Hà Nội, TP. HCM, gần như vắng bóng các dự án nhà ở giá phù hợp với nhu cầu người dân.

Trong khi đó, số lượng dự án BĐS đang triển khai trên cả nước phải tạm dừng lên đến cả ngàn dự án, với giá trị đầu tư khoảng 800.000 tỷ đồng (tương đương khoảng 30 tỷ đô la Mỹ, trong đó có cả những dự án phát triển NƠXH).

Theo thông tin được ông Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch Hiệp hội bất động sản Việt Nam (VNREA) cho biết, tỷ lệ hấp thụ chung của toàn thị trường năm 2022 đạt khoảng 39%, tương đương 19.000 giao dịch, chỉ bằng 17% so với lượng giao dịch của năm 2018. Riêng quý 4/2022, tỷ lệ hấp thụ chỉ ở mức hơn 14%, giảm mạnh so với giai đoạn nửa đầu năm. Đáng chú ý, sơ bộ tháng 1 năm 2023, tỷ lệ hấp thụ toàn thị trường ước đạt rất nhỏ.

Đáng chú ý, từ giữa tháng 5/2022, thị trường bất động sản gần như không tiếp cận được nguồn vốn để phát triển. Tắc nguồn vốn tín dụng, tắc nguồn vốn trái phiếu, tắc cả nguồn vốn huy động từ khách hàng. Doanh thu sụt giảm, chi phí tăng cao do chi phí tiếp cận tài chính tăng, chi phí đầu vào tăng, lãi suất tăng,... khiến nhiều doanh nghiệp bất động sản “đói vốn”, phải tạm dừng triển khai dự án. Tình trạng này không chỉ kéo dài một hai tháng mà đã diễn ra trong suốt nửa cuối năm 2022 và càng về sau thì “sức khoẻ” thị trường cũng như cộng đồng doanh nghiệp càng suy giảm.

Có thể thấy, chủ đầu tư dự án HaNoi Melody Residences đưa ra chính sách chiết khấu, khuyến mại cao trong bối cảnh này nhằm thu thu hút người mua nhà.

Theo báo cáo của nhiều đơn vị phân tích, mặc dù giá bất động sản vẫn chưa giảm, song nhiều chủ đầu tư lại đang sẵn sàng đưa ra các mức chiết khấu lên đến 40-50% để hỗ trợ khách hàng mua nhà.

Với tình hình khó khăn trên của ngành bất động sản trên, giới chuyên môn đưa ra phân tích, các doanh nghiệp bất động sản phải tái cơ cấu, phải điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu của người mua để có giao dịch trở lại, có thanh khoản và có dòng tiền lúc cấp bách. Thậm chí, để giải bài toán dòng tiền lúc này, doanh nghiệp phải chấp nhận đau đớn bán tài sản, kể cả chấp nhận mức chiết khấu giá bán sản phẩm cao 30-40% để tạo thanh khoản.