'Mẹ bỉm sữa' Đỗ Phan Hoàng Sương gọi vốn thành công với 5 tỷ đồng tại Shark Tank Việt Nam

Dự án cung cấp thực phẩm hữu cơ Dalat Foodie Việt Nam của founder Đỗ Phan Hoàng Sương gọi vốn thành công 5 tỷ đồng cho 20% cổ phần từ Shark Việt.

Thương vụ nổi bật nhất trong tập 12 chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 3 là màn gọi vốn của startup “mẹ bỉm sữa” Đỗ Phan Hoàng Sương – Founder công ty TNHH Dalat Foodie Việt Nam.

Xuất hiện đặc biệt với hai thiên thần nhỏ của mình, nữ startup tiết lộ đây chính là động lực để cô có mặt tại Shark Tank kêu gọi số vốn 5 tỷ đồng cho 20% cổ phần công ty.

Mở đầu phần thuyết trình, Đỗ Phan Hoàng Sương chia sẻ ý tưởng khởi nghiệp của cô ra đời xuất phát từ sự đồng cảm với nỗi trăn trở chung của các "mẹ bỉm sữa" về sự an toàn, sức khỏe con cái kể từ khi còn trong bụng mẹ.

Năm 2015, nữ startup bắt đầu Dalat Foodie với tầm nhìn xây dựng công ty "vì tương lai trẻ em phát triển tự nhiên, khỏe mạnh nhờ được nuôi dưỡng bằng thực phẩm hữu cơ". Dalat Foodie cung cấp dòng rau củ quả tươi về chế biến và bán cho khách hàng theo mô hình Farm to table (từ nông trại đến bàn ăn). Trung bình một đơn hàng được bán ra với giá trị 290.000 đồng. Sản phẩm của Dalat Foodie hiện đang phân phối trực tiếp qua cửa hàng tại Gò Vấp (TP.HCM) và một số kênh liên kết online như: Vietnammm, Grab, Goviet…

Tính đến 21/3, Dalat Foodie Việt Nam đạt doanh thu 10,5 tỷ đồng, lợi nhuận là 460 triệu đồng và phục vụ trên 15.000 khách hàng. Trong 5 năm tới, startup muốn chiếm 20% thị phần thực phẩm hữu cơ dành cho em bé.

“Bạn đang có 2 thiên thần rất dễ thương và tôi cứ nhìn thấy trẻ con là tôi bị tan chảy”, Shark Liên nói. Shark chia sẻ ngay khi xuất hiện, startup đã tạo cho bà rất nhiều cảm xúc vì Shark có cháu ngoại gần 1 tuổi nhưng đang ở rất xa.

Con số này khiến Shark Việt ấn tượng mạnh, "vị cá mập" không ngần ngại dành cho startup lời khen: "Nếu anh là chủ của giải thưởng Nobel về kinh tế thì anh sẽ thưởng em bởi vì làm nông nghiệp mà có lãi".

Chia sẻ về quy trình sử dụng vốn, Đỗ Phan Hoàng Sương cho hay sẽ dùng 1 tỷ đầu tư vào Marketing và Educate chuỗi cung ứng để áp dụng được công nghệ Blockchain, giúp khách hàng hiểu được cách sử dụng, 500 triệu tiếp theo đầu tư vào công nghệ quản lý, 1,5 tỷ để mở rộng nhà xưởng và showroom, số còn lại tập trung vào vốn lưu động và lưu động thường xuyên.

Về Dalat Foodie Việt Nam, công ty hiện có 2 cổ đông, vốn điều lệ mới nâng lên 2 tỷ đồng nhưng chưa góp đủ (trước đó là 100 triệu đồng). Hiện tại, vốn chủ sở hữu của dự án là 515 triệu đồng.

Nữ founder cho biết văn phòng công ty ở TP.HCM. Vùng nguyên liệu ở một số vùng như Cần Thơ, Đồng Nai, do kỹ sư trực tiếp đầu tư và giám sát. Công ty cung cấp rau củ quả tươi, về khách hàng tự chế biến. Ngoài ra, công ty bán thêm nước trái cây và một số món ăn.

Dalat Foodie Việt Nam đang chia ra từng phân khúc khách hàng để bán sản phẩm. Khách hàng có thể mua rau tươi, còn nếu mua theo combo sẽ kèm theo công thức gợi ý nấu.

Hiện tại, giá trị trung bình một đơn hàng của Dalat Foodie là 290.000 đồng. Công ty có cửa hàng ở Gò Vấp, nếu được đầu tư sẽ mở cửa hàng tại trung tâm TP.HCM. Cụ thể, 1 tỷ đồng cho marketing và nâng cấp chuỗi cung ứng, 500 triệu đồng đầu tư vào công nghệ quản lý, 1,5 tỷ tiếp theo mở rộng nhà xưởng và có 2 showroom. Số vốn còn lại sẽ tập trung vào vốn lưu động và lưu động thường xuyên.

Đối với kiểm soát sản phẩm, công ty này sẽ kiểm tra chất lượng đất, nước định kỳ. Bên cạnh đó, có camera giám sát tại vườn, khách có thể đến xem. Hệ thống blockchain sẽ giúp truy xuất được nguồn gốc từ hạt mầm cho tới sản phẩm ra.

Yêu cầu startup chứng minh, Shark Hưng được mời dùng điện thoại quét mã QR code trên sản phẩm có tại sân khấu. Tuy nhiên, điện thoại của Shark Hưng không nhận được thông tin.

Nữ founder sau đó phải mời một người tên Quốc, chuyên về kỹ thuật của Dalat Foodie, hỗ trợ truy xuất. Kết quả hiện trên máy của anh Quốc cho thấy thực phẩm chỉ được theo dõi từ thời điểm đóng gói.

Đỗ Phan Hoàng Sương thông tin lợi nhuận 460 đồng là cộng từ năm 2015 đến năm 2018. Trong đó, năm 2018 không có lãi vì công ty tập trung phát triển.

Đánh giá cao ý tưởng khởi nghiệp nhưng cảm thấy startup thiếu định vị, cách làm chưa đủ thuyết phục nên lần lượt Shark Phạm Thanh Hưng, Đỗ Liên và Dzung Nguyễn đều tuyên bố rút lui để nhường lại "sân chơi" cho Shark Linh và Shark Việt.

Nhận xét về mô hình của Dalat Foodie, Shark Thái Vân Linh cho rằng startup không nhất thiết phải dùng quá nhiều tiền ngay lúc đầu để mở showroom mà nên thử làm một nhà hàng ảo để tìm hiểu khẩu vị của khách hàng. Shark Linh đề nghị đầu tư 5 tỷ cho 40% cổ phần.

Bị chinh phục bởi thái độ nghiêm túc và quyết tâm của startup đối với lĩnh vực hữu cơ, Shark Nguyễn Thanh Việt đưa ra đề nghị 5 tỷ đồng cho 20% cổ phần.

Trước hai lời đề nghị đầu tư, nhà sáng lập Dalat Foodie đã lựa chọn về chung nhà cùng Shark Nguyễn Thanh Việt, bởi lý do cảm thấy đồng cảm sâu sắc trước câu nói của "vị cá mập" gửi đến các startup mùa này rằng: "Bất kỳ một sản phẩm, dịch vụ nào ra mà xã hội đang cần, con người đang thiếu thì tôi sẽ đầu tư. Kinh doanh về lợi nhuận thì dĩ nhiên phải có nhưng nó phải tạo được giá trị cho xã hội".

Lại một lần, startup ghi điểm trong mắt nhà đầu tư với câu trả lời chân thành. Thương vụ khép lại với cái bắt tay giữa startup và Shark Việt.

"Vị cá mập" chia sẻ: "Đề xuất của anh hấp dẫn về tài chính hơn nhưng em không nói về tài chính, riêng điều đấy của em là thắng lợi rồi. Nếu hôm nay em chọn anh vì đề xuất nhiều tiền hơn thì có khi anh lại từ chối không đầu tư cho em nữa. Tiền không phải là tất cả với doanh nghiệp, đạo được kinh doanh mới là quan trọng".