IMP – Kỳ vọng kênh ETC sẽ là động lực duy trì tăng trưởng trong năm 2024

KQKD Q4-FY23: LNST suy giảm khi công ty tăng tỷ lệ chiết khấu thương mại và khuyến mại sản phẩm

Trong Q4-FY23, doanh thu và LNST của IMP lần lượt đạt 608 tỷ đồng (+9% YoY) và 72 tỷ đồng (-8% YoY). Trong đó:

Doanh thu hàng tự sản xuất chiếm tỷ trọng 92% doanh thu thuần của IMP. Hai kênh bán hàng chính là ETC và OTC ước tính ghi nhận doanh thu lần lượt là 300 tỷ đồng (+28% YoY) và 257 tỷ đồng (-2% YoY). IMP tiếp tục gia tăng tỷ trọng kênh ETC từ 39% trong Q3-FY23 lên thành 48% trong Q4-FY23, sự tăng nhanh này một phần đến từ tính chất thường niên của ngành dược, do thời điểm kết thúc các gói thầu cung cấp thuốc cho bệnh viện nên các công ty thường xuất bán để tổng kết số liệu, đồng thời cũng dữ trữ thuốc cho kỳ nghỉ lễ Tết Nguyên Đán vào đầu năm mới.

Biên lợi nhuận gộp lại giảm mạnh, chỉ đạt 34%, giảm 10 điểm phần trăm so với cùng kỳ và giảm 5 điểm phần trăm so với quý trước. Nguyên nhân chính là do IMP đẩy mạnh khuyến mại tặng kèm thuốc kháng sinh liên quan đến hô hấp như như Cidetuss, Batomax, Biocement,…nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng cho năm 2024.

Mặc dù, biên gộp giảm mạnh, nhưng biên LNST chỉ giảm 2 điểm phần trăm svck, do chi phí bán hàng và quản lý giảm 20% YoY. Điều này chủ yếu đến từ hiệu ứng nền cao của năm trước khi công ty trích lập dự phòng 11 tỷ đồng đối với các khoản nợ không có khả năng thu hồi.

Kênh ETC sẽ là động lực tăng trưởng chính trong năm 2024

Tổng giá trị trúng thầu (GTTT) trong năm 2023 của IMP đạt 1.233 tỷ đồng (+38% YoY), chiếm tỷ trọng lớn là các sản phẩm thuốc kháng sinh thuộc nhóm 2. Nhờ sở hữu số lượng nhà máy đạt tiêu chuẩn EU – GMP nhiều nhất cả nước, IMP đã cho thấy sự tăng trưởng ấn tượng trên kênh ETC, trong bối cảnh GTTT nhóm 2 của toàn ngành đi ngang so với cùng kỳ.

Đóng góp giá trị lớn nhất là thuốc kháng sinh dạng tiêm, được sản xuất tại nhà máy IMP 3. Trong khi đó, GTTT của nhà máy IMP 2 tăng ba lần so với cùng kỳ, tốc độ tăng trưởng ấn tượng sau hai năm đầu hoạt động với công suất thấp, do chịu ảnh hưởng của dịch COVID-19. Nhà máy IMP 4 sản xuất thuốc kháng sinh Non – Betalactam dạng bột tiêm đông khô, bắt đầu sản xuất thuốc trên dầy chuyền EU – GMP kể từ đầu năm 2023, cũng đã góp đáng kể trong tổng GTTT của IMP.