Doanh nghiệp địa ốc đua kích cầu cuối năm

Các chủ đầu tư tung nhiều ưu đãi với dự án mở bán cuối năm như giảm mạnh giá bán, tăng chiết khấu 10-20%, kéo dài thời gian hỗ trợ lãi vay, nhằm kích thanh khoản.

Mới đây, chủ đầu tư Khang Điền mở bán dự án The Privia tại quận Bình Tân (TP HCM), giá chính thức căn hộ từ 48-50 triệu đồng mỗi m2. Cùng với đó là chương trình hỗ trợ lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc lên đến 24 tháng. Khách hàng thanh toán nhanh được chiết khấu từ 10% trên giá bán đã gồm thuế VAT, tặng vàng và nhiều ưu đãi khác đi kèm.

Theo chia sẻ từ môi giới, trước khi mở bán chính thức, giá rumor (dự kiến) của căn hộ này lên khoảng 60 triệu đồng mỗi m2. Sau khi xem xét tình hình thanh khoản thực tế, cân nhắc cạnh tranh với các dự án khác trên cùng địa bàn, chủ đầu tư mới "chốt" mức giá mới cạnh tranh như vậy.

Cũng có sự điều chỉnh về chính sách thanh toán và giá bán mới cho giỏ hàng cuối năm, Nam Long Group cho biết sẽ triển khai bán cùng lúc 3 dự án là căn hộ Akari City (quận Bình Tân, TP HCM), Mizuki Park (Bình Chánh) và Ehome Southgate (Bến Lức, Long An). Căn hộ Akari City đang được điều chỉnh giá trung bình từ 48 triệu đồng trong quý III, xuống 45 triệu đồng mỗi m2. Cùng với đó, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 5% kéo dài 24 tháng, chia nhỏ thành nhiều đợt đến khi nhận nhà, mỗi tháng trả lãi và nợ gốc 5 triệu đồng.

Căn hộ Mizuki Park cũng áp dụng giá bán mới là 46 triệu đồng mỗi m2 với giỏ hàng cuối năm (thay vì mức 50 triệu đồng mỗi m2 mở bán tháng 6). Áp dụng chính sách lãi vay 6% trong 2 năm đầu và kéo giãn tiến độ thanh toán chỉ tầm 4,5 triệu đồng một tháng.

Thậm chí dự án thuộc phân khúc nhà giá rẻ của chủ đầu tư này là EHome Southgate (Bến Lức, Long An), giá tầm 1 tỷ đồng mỗi căn, cũng phải chạy chính sách chia nhỏ, vay không lãi suất đến khi nhận nhà năm 2025. Sau đó vẫn hưởng mức lãi suất cố định 6% một năm. Tổng số tiền cả gốc lẫn lãi khách hàng trả chỉ ở mức 7 triệu đồng mỗi tháng, tương đương chi phí thuê nhà của một hộ gia đình.

Hay một dự án đang bán tại TP Thủ Đức, thuộc Tập đoàn Vingroup cũng áp dụng chính sách thanh toán theo tiến độ từ 1% một tháng, nhận nhà từ sau 2-3 năm, hỗ trợ lãi suất 0% trong 2 năm và duy trì mức lãi 8% trong 3 năm tiếp theo, 5% cho 25 tháng kế tiếp. Nhờ chính sách này, dự án đã có tỷ lệ booking cao.

Một dự án khác đang mở bán tại Phú Quốc của chủ đầu tư này cũng áp dụng chiết khấu từ 30-45% giá trị sản phẩm cho khách thanh toán nhanh và đặt mua trong tháng 11, áp dụng hình thức thanh toán kéo giãn và hỗ trợ lãi suất từ 4-9 năm. Theo các sàn môi giới đang chào bán dự án, tỷ lệ booking của dự án hiện lên đến 33.000 sản phẩm, được xem là tiên phong trong "phá băng" cho bất động sản nghỉ dưỡng.

Ngay cả thị trường tỉnh, các sản phẩm bất động sản có giá dao động từ 1,5-2 tỷ đồng cũng áp dụng nhiều chính sách bán hàng để kích thanh khoản. Công ty Thăng Long Real đang bán dự án chung cư tại huyện Nhơn Trạch, Đồng Nai tung hình thức trả góp mỗi tháng 5 triệu đồng cho khách. Đưa thêm các chiết khấu vào giá bán lên đến khoảng 17%. Cát Tường Group mở bán dự án Cát Tường Phú Hưng (TP. Đồng Xoài) đi kèm các chính sách chia nhỏ thành mỗi tháng 8 triệu đồng. Doanh nghiệp hỗ trợ vay ân hạn gốc và lãi đến 30 tháng. Chiết khấu đến 21,4% cho khách thanh toán nhanh...

Ngoài ra, các doanh nghiệp khác đang có dự án chào bán tại Bình Dương như Kim Oanh, C-Holdings... cũng đưa ra mức giá bán chỉ khoảng 30-35 triệu đồng mỗi m2 (giá các dự án triển khai cùng khu vực này trước đó khoảng 45 triệu đồng mỗi m2) đã bao gồm thuế VAT, cam kết hỗ trợ lãi suất, thuê lại nhà... Trên thực tế, thị trường xuất hiện một số dự án mở bán giai đoạn sau chiết khấu 15-20% so với đợt mở bán trước. Đây là hiện tượng mới, bởi thông thường phân khu cuối của một dự án thường là giỏ hàng đẹp, giá được đẩy lên cao so với các đợt bán trước.

Nhận định về xu hướng kích cầu cuối năm, bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services, cho biết trong bối cảnh kinh tế khó khăn, thanh khoản nhà đất vẫn còn trầm lắng, giải pháp ứng phó bắt buộc với nhiều chủ đầu tư là phải có chính sách đẩy hàng ra càng nhanh càng tốt nhằm gia tăng giá trị sử dụng vốn.

Hiện nay ưu đãi lãi suất vay từ phía các ngân hàng chỉ áp dụng được 6-12 tháng đầu, trong khi với người mua nhà, mức lãi suất ưu đãi ít nhất phải từ 2-3 năm đầu họ mới dám xem xét. Vì vậy, doanh nghiệp muốn người mua nhà mạnh dạn xuống tiền, việc tăng mức hỗ trợ vay và kéo giãn thanh toán là tất yếu để có thể có thanh khoản giai đoạn này.

Xét về xu hướng điều chỉnh giá bán giỏ hàng cuối năm của nhiều doanh nghiệp, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan khu vực miền Nam, nhìn nhận thị trường 9 tháng qua đã phản ánh rõ khả năng thanh khoản cho từng loại hình. Những sản phẩm phù hợp với túi tiền, sát khả năng chi trả của số đông vẫn ra hàng tốc độ tốt. Để cạnh tranh với nguồn hàng thứ cấp đang "thoát lỗ", các dự án đã triển khai trước đó chưa bán xong, những dự án mới phải tính toán lại mức giá bán kỳ vọng với mức thực tế mà thị trường có thể chấp nhận. Đây cũng là điểm quyết định khả năng xuống tiền của người mua trong giai đoạn thị trường dự báo còn khó khăn đến năm 2024.

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM, khó khăn của thị trường bất động sản buộc các doanh nghiệp phải giảm lợi nhuận để giảm giá nhà đất. Hiện các doanh nghiệp đưa về mức lợi nhuận khoảng 8-10% một năm, không còn đặt kỳ vọng siêu lợi nhuận như trước. Mục tiêu hàng đầu hiện nay là phát triển an toàn, bền vững và lâu dài. Các chủ đầu tư buộc phải cân đối về cung - cầu, về sản phẩm nhà ở; đưa giá nhà về mức hợp lý để người có nhu cầu thật tiếp cận nhà ở.

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), cho rằng nguồn cung bất động sản đang có sự cải thiện khi loạt dự án quy mô lớn bắt đầu triển khai bán hàng. Đặc biệt các dự án mở bán mới đều được quan tâm, ghi nhận lượng booking ấn tượng nhờ các chính sách bán hàng hấp dẫn.

Ông Đính dự báo, thị trường bất động sản quý IV sẽ tiếp tục xu hướng phục hồi nhờ niềm tin nhà đầu tư đang được củng cổ, lãi suất giảm tiệm cận về mức giai đoạn dịch, nguồn cung đa dạng và phù hợp hơn. Bên cạnh đó, ngân hàng cũng có xu hướng đẩy vốn ra cho khách nên những người có hồ sơ tốt, phù hợp sẽ vẫn là đối tượng được nhà băng nhắm vào.

Tuy nhiên theo ông, bất động sản sẽ khó tăng trưởng nóng như trước mà phát triển theo hướng lành mạnh và bền vững lâu dài. Thị trường sẽ diễn ra quá trình thanh lọc, với những chủ đầu tư đáp ứng tiêu chí 3 tốt: sản phẩm tốt, pháp lý tốt, giá tốt mới còn chỗ trong sân chơi mới này.