Định giá: Vênh giữa giá trị thực và tương lai

Định giá luôn xảy ra "mẫu thuẫn" giữa người mua và người bán. Vì mục đích và cách nhìn của chúng ta khác nhau.

Đối với định giá, nguyên tắc đầu tiên chúng ta phải xác định mục đích mua bán hay mục đích định giá để làm gì, và chúng ta là người bán thì phải biết người ta mua để làm gì. Cái đó quyết định tất cả phương pháp chúng ta lựa chọn. Nếu bây giờ một doanh nghiệp đang ở giai đoạn mà tương lai sáng ngời thì người ta sẽ mua để đầu tư tài trợ. Còn doanh nghiệp sắp sửa "chết" thì người ta mua để lấy giấy phép, có khi là lấy mấy năm thâm niên của doanh nghiệp. Đôi khi có những doanh nghiệp mua lại để diệt. Thẩm định giá phụ thuộc vào mục đích bạn kêu gọi vốn và mục đích của người bỏ tiền ra đầu tư, cái đó sẽ quyết định tất cả.

Phụ thuộc vào mục đích thẩm định giá mà bạn chọn công thức hay là hình thức định giá nào. Có rất nhiều phương pháp định giá nhưng quan trọng nhất, tại sao có những trường hợp bị nói là định giá trên trời hay cách tính định giá gây tranh cãi xôn xao ở Shark Tank? Là bởi vì mục đích của người định giá khi gọi vốn là muốn định giá tương lai của mình, còn người bỏ tiền ra thì lại muốn mua cái hiện tại. Vì vậy mới xảy ra một sự chênh lệch vô cùng lớn trong cách định giá.