Có một dạng content bẩn mà làm đi làm lại vẫn hiệu quả?

Douyin có một kiểu kênh gọi là: “Nhật ký đầu tư của cô nàng ngốc nghếch”. Đằng sau là cả một quy trình kịch bản bài bản như sau:

Có một cô gái xinh đẹp, giữa thời điểm thị trường chứng khoán đang sôi nổi, bỗng dưng nổi hứng đam mê đầu tư. Cô lập kênh video ngắn, ghi lại hành trình “đầu tư đổi đời” của mình.

Nội dung thường là: cô nàng sẽ “chấm” một mã cổ phiếu, rồi thề thốt “all-in”, show ra bảng giao dịch với đầy sự quyết tâm và tự tin. Nhưng bức ảnh bảng giao dịch đó là thật hay photoshop, thì… bạn hiểu mà!

Cô nàng nói đã bỏ hết tiền tiết kiệm vào mã cổ phiếu đó. Và những người có kinh nghiệm sẽ nhận ra ngay đó là “cổ phiếu rác”. Vô số các anh trai vô bình luận nhắc nhở dưới video, “Em bị điên à? Cái mã rác này mà em cũng dám mua à?”

Nhưng gái xinh tuyệt nhiên phớt lờ, không tin, thậm chí lên video phản bác, với lý lẽ ngô nghê, không có chút logic căn bản nào. Càng tranh luận, comment càng nhiều, tương tác càng cao, viral càng mạnh.

Rất nhanh, kênh cán mốc 100k follow rất nhanh, ai cũng tò mò: gái xinh lãi hay lỗ?

Và rồi, như một kịch bản được dựng sẵn: cô nàng lên video khóc lóc: “Em mất hết rồi… đó là toàn bộ tiền tiết kiệm của em”. Bình luận khi đó chia làm 2 phe: kẻ giễu cợt, người xót xa an ủi.

Nhưng… cú twist lại xảy ra: cô gái lau nước mắt, ánh mắt trở nên sắc lạnh, thốt ra 1 câu:

“Người khác sợ, tôi sẽ tham. Tôi sẽ all-in lần nữa!”

Và comment lại bùng nổ, follow tăng vùn vụt đến 200k. Kết quả thế nào? Tất nhiên là lại lỗ, lại khóc, rồi lại tiếp tục ngốc nghếch.

Đó chính là chiêu trò của các MCN ngách này, lợi dụng tâm lý tò mò, thích thể hiện, thích hóng drama của đám đông, tạo kịch bản, tạo ra những kênh đi lên từ drama như vậy.

Một kênh như vậy sẽ lặp lại 3-4 vòng chu kỳ, vẫn là gái xinh, vẫn vai ngốc nghếch đáng yêu “đốn tim” các anh trai.

Tới khi kênh đạt 500k - 600k follow, cô nàng bỗng “lột xác”: xoá toàn bộ video cũ, biến thành một KOL nội dung tài chính với góc nhìn sắc bén, bắt đầu nhận booking, ra sách, xây cộng đồng riêng…

Và 1 nữ “chuyên gia tài chính TopTop” ra đời.

Kịch bản này đã có từ 4-5 năm trước. Nhưng đến tận bây giờ, mỗi khi TTCK có sóng, lại xuất hiện một loạt hot girl làm nội dung kiểu này. Và vẫn hiệu quả.

—/—

Tôi không cổ súy làm nội dung bằng “kịch bản giả” hay “content bẩn” dưới bất kỳ hình thức nào. Nhưng nếu nhìn dưới góc độ nguyên lý, thì cách họ dẫn dắt cảm xúc khán giả là điều đáng để suy ngẫm khi làm video ngắn:

* Lấy được sự quan tâm trước rồi mới chuyển đổi.

Thử nghĩ xem, nếu họ mới lập kênh mới và nói chuyện tài chính khô khan ngay từ đầu, liệu có ai xem không?

Có thể có, nhưng liệu có nhanh lên không? Có nhanh chuyển đổi không?

Không. Chắc chắn là không.

Rất nhiều người chăm chỉ làm nội dung chuyên môn, nhưng không lên nổi, vì làm sai trình tự: Chưa có được người, đã vội chuyển đổi.

. Vậy nên làm thế nào?

Ví dụ: Có một người làm kênh để bán khóa học lập trình cho trẻ em.

Nếu bạn ấy lên video ngay từ đầu để quảng bá khóa học, thì gần như chắc chắn sẽ flop, vì nội dung quá chuyên môn, quá khô và không chạm được cảm xúc.

Thay vào đó bạn ấy đã kể một câu chuyện, về việc con mình bị bắt nạt ở trường, và cách bạn ấy đã xử lý tình huống đó bằng tư duy logic - cũng chính là tư duy mà bạn ấy đang dạy trong các khóa học.

Kết quả: Video viral mạnh trên nhiều nền tảng, thu hút hàng loạt phụ huynh quan tâm. Trong vòng 1 tháng, doanh thu khóa học tăng đột biến

* Đây chính là tư duy làm kênh chuyển đổi tôi thường nhắc tới: “Nội dung và mục đích tách rời nhau”.

Tức là: Nội dung ban đầu không cần liên quan đến sản phẩm, chỉ cần chạm đúng người trước.

. Giả sử tôi bán khóa học dạy đánh cờ vây, tôi sẽ không làm video dạy luật chơi cờ. Nó quá khô khan và chỉ có người đã có nhu cầu học mới xem.

Tôi sẽ mượn cờ để nói về “triết lý nhân sinh”, kết quả là kênh viral mạnh mà trong đó vẫn thu được tệp người mục tiêu. (Đây là ví dụ tôi đã chia sẻ trong một buổi workshop gần đây.)

* Trong thế giới video ngắn, trọng tâm không phải là “bán”, mà là thiết lập mối quan hệ với khán giả qua các chủ đề họ quan tâm. Khi đã có kết nối, giao dịch sẽ đến một cách tự nhiên.

P/S: Tôi phân tích những kênh như này không phải để học theo giá trị quan của họ, mà để nhìn ra nguyên lý phía sau, hiểu được cách họ thao túng tâm lý đám đông. Và chúng ta có thể chọn áp dụng những nguyên lý đó, nhưng theo cách chính trực và bền vững hơn.