Chiến thuật đàm phán lãi ngay khi đầu tư BĐS cá nhân? ( Phần 2)

Nếu AC chưa Xem 5 chiến thuật trước thì hãy quay lại P1 nhé! Như L đã trao đổi, sau khi nghiên cứu vĩ mô, thị trường, thời điểm..,ok hết rồi thì một trong những yếu tố tiên quyết giúp đảm bảo cho thương vụ đầu tư của ACE thắng lợi đó là “ ĐÀM PHÁN ĐỂ LỜI NGAY KHI MUA”

Đàm phán là một trong những khâu đặc biệt quan trọng trong quá trình đầu tư. Thành công luôn có công thức, nên trước tiên chưa biết đúng sai chúng ta vẫn cứ học hỏi đã, sau đó vận dụng linh hoạt trong từng trường hợp, đến lúc nào đó chúng ta sẽ giỏi hơn và đảm bảo thương vụ đầu tư tốt hơn AC ah!

Chiến thuật 6: Bước đi chứ đừng bỏ đi

ACE đàm phán chán chê rồi mà thấy tình hình có vẻ căng thì cứ buông mấy câu "Em cân nhắc thêm nữa nhé, có gì e ok thì thông tin lại AC hôm sau em đến rồi mình nói chuyện tiếp, thiệt tình em chỉ mua được cái giá đấy, với lại cũng muộn rồi nên em về cơm nước với gia đình”. Như thế có nghĩa là ACE đứng dậy bước đi chứ không bỏ đi. Chứ còn kiểu bỏ đi không mua nữa thì đứng dậy nói “Cái giá đấy trên trời, anh ko biết giá hét trên trời thì cũng chả thèm mua” thế là coi như xong, chẳng còn ai thèm nói chuyện xem xét với bạn nữa.

Chiến thuật 7 : Thuyết phục 3 bên

Đầu tiên phải thuyết phục chính bản thân mình đã, tài sản ra giá 5 tỷ chỉ những ai còn non sẽ chốt bắt đầu từ 4 tỷ2, 4 tỷ 5. Còn ACE xác định bây giờ với tài sản đó thì mình chỉ mua 2,5 tỷ đổ lại, không hơn.

Sau đó quay sang thuyết phục môi giới “AC nghĩ là bây giờ mua với 2,5 tỷ, trước đất cát cũng rẻ nên AC thấy như này là hợp lý”. Đảm bảo ông môi giới sẽ nghĩ mình bị điên ngay “C làm sao í, đất cũng 4 5 tỷ sau mà c nói như đùa ấy”. Nhưng mình cũng cố thuyết phục “Thì em cứ làm đi”. Có mấy ông cũng nghe mình rồi làm theo mới qua đàm phán với bên kia chốt 2 tỷ 5 xong nghe chửi sợ quá chạy về luôn, thì đó là do ông môi giới cũng chưa tự thuyết phục được bản thân mình. Khi mình tự thuyết phục được bản thân mình trước, mình cứng rắn thì mình lời nói của mình cũng có trọng lực hơn, nó cũng khiến đối phương lưu tâm lại khi nghe hơn dù ban đầu nghe có vẻ vô lý, mấy lúc này tuy vô lý nhưng lại thuyết phục thì được tất ACE.

L thấy thế này, thuyết phục môi giới cũng không phải dễ ACE, mình phải biết chăm sóc môi giới của mình, thỉnh thoảng rảnh lại rủ đi ăn đi nhậu này kia, chẳng hạn vợ ông ấy đi đẻ mà kẹt tiền quá mình cũng hỗ trợ nhiệt tình luôn chứ không đợi làm xong cả rồi mới mời đi ăn 1 bữa hoành tráng thì cũng chả ý nghĩa bằng mấy lúc bình thường như này. Họ thấy mình cũng uy tín, biết điều, biết đối nhân xử thế thì mình nói gì mà không nghe. Sau đó cả 2 mới hợp sức với nhau để thuyết phục chủ nhà.

Nếu ACE không không tự thuyết phục được mình thì sẽ không bao giờ mua được giá tốt, nếu không thuyết phục được ông ở giữa thì có thể bị chốt sale ngược lúc nào không hay. Cách này 10 vụ thì cũng được 2 3 vụ, vì nó kỳ công và khó làm, nhưng khi làm được thì mới hay.

Chiến thuật 8: : Bộ 3 câu hỏi

Cái này nó liên quan đến vấn đề mua bán và nhập hàng. Bộ 3 câu hỏi này có thể giúp ACE tìm được nguồn hàng giá rẻ.

Ví dụ ACE vào một cửa hàng vật liệu nào đó để mua đèn, lúc nào cũng nói “em lấy số lượng lớn và đang đi khảo sát xem bên nào giá ổn hơn”. Bên ấy mới mới đưa ra các loại rồi mức giá, đưa mình thông tin thì mình note lại bảo “Để em đi xem thêm vài chỗ nữa xem như nào”. Sang cửa hàng thứ 2 thì nói tiếp “Em vừa đi chỗ bên kia về, thì giá như này đây bên anh có giá nào tốt hơn không?” rồi lại xin thêm thông tin. Rồi đi tiếp đến cửa hàng thứ 3 cũng nói y như vậy “Em mua số lượng lớn, anh chị để giá như nào?”. Tương tự, ACE cứ đi 4 5 cửa hàng và hỏi khảo sát như thế. Có thể áp dụng qua với BĐS để tìm được nguồn hàng có giá hợp lý.

Chiến thuật 9 : Lời đề nghị cuối cùng

Nếu ACE muốn mua tài sản ở giá 3ty, thì giá cuối cùng ACE trả là 2y950 chứ không được phép mở miệng ra bảo mua giá 3ty. Ví dụ AC trả 2ty950 thì người ta đã nghĩ “còn 50tr nữa là 3ty rồi sao không nói hẳn ra là 3ty luôn đi” nhưng thực tế mình đang khiến cho người bán tập trung vào con số 3ty, người bán thấy còn 50tr nữa là lên 3ty rồi mới kì kèo mình “Thôi em cố thêm 50tr lên 3ty đi” rồi sẽ chốt ở giá 3ty là đúng với ý của mình. Đó gọi là kỹ thuật dẫn dắt tâm lý. Và lời đề nghị chốt giá cuối cùng phải từ miệng khách hàng nói ra chứ không phải từ bạn

Chiến thuật 10 : Rỉa mồi

Hãy tưởng tượng khi AC đi câu cá, bóc 1 miếng mồi ngon thả xuống mà cá to thì không đớp nhưng cá nhỏ thì cứ bơi xung quanh rỉa mồi từng tí từng tí, thì AC cũng thấy nóng ruột cả lên, cứ thấp thỏm. Thì đi mua bán đất cũng thế, được mảnh đất cứ hẹn chủ ra xem nhà xem đất trao đổi được tí lại về, hôm thì hẹn ra quán cà phê nói chuyện được tí lại nghe điện thoại rồi lại về xong lại hẹn đi tiếp. Chủ cứ xót ruột cả lên còn mình thì cứ qua loa, đưa giá 5 tỷ mình chốt 3ty5 chủ cũng nghĩ thầm “tiếc công đi mấy lần tới lui các thứ, xót ruột quá, mệt quá” thì cứ được giá tầm 3ty5 3ty8 là họ bán.

Mỗi phần 5 chiến thuật thế thôi ko hại não lại chẳng nhớ gì ACE ah! ACE Shaze về tường nhé! hẹn gặp lại ACE ở Phần 3!