01/11/2022 Cập nhật ĐHCĐ 2024

Chia sẻ bí mật : Chân dung Khách hàng mua Bất động sản trong giai đoạn Trầm lắng; Phần 1: Khách hàng mua dự án chuyển nhượng

Giai đoạn 2022-2024 là thời điểm vàng mua dự án do nhiều chủ đầu tư tài chính yếu phải bán đi do không có khả năng triển khai

Khách hàng mua dự án chuyển nhượng:

- Là cá nhân, tổ chức có từ vài chục tỷ đồng trở lên cho đến hàng tỷ đô la.

- Cá nhân, tổ chức Việt Nam và nước ngoài chuyên làm dự án bất động sản hoặc chưa có kinh nghiệm nhưng muốn làm chủ đầu tư dự án bất động sản: Việt Kiều, tổ chức tài chính, ngân hàng, quỹ đầu tư, doanh nghiệp bất động sản có dòng tiền dư thừa (chủ đầu tư, sàn phân phối), các doanh nghiệp ngành khác có dòng tiền dư thừa, cá nhân có dòng tiền dư thừa....

- Chuyển nhượng dự án ở các giai đoạn pháp lý:

+ Các dự án đã xong giấy phép xây dựng, có hiệu quả đầu tư tốt: 100% các nhà đầu tư quan tâm, nhất các doanh nghiệp nước ngoài hoặc quỹ đầu tư chuyên đầu tư bất động sản. Giá chuyển nhượng giai đoạn này cao, sát với hiệu quả đầu tư fs. Hình thức chuyển nhượng 100% cổ phần công ty hoặc chuyển nhượng dự án hoặc liên danh hợp tác đầu tư hoặc hợp đồng hợp tác đầu tư nội bộ hoặc cổ phần chung công ty.

+ Các dự án cơ bản xong pháp lý: Chấp thuận chủ đầu tư, 1/500, xong giải phóng mặt bằng, có hiệu quả đầu tư tốt. Giá chuyển nhượng giai đoạn này khá cao, khá sát hiệu quả đầu tư, trừ hao nhiều phần lãi vốn. Hình thức chuyển nhượng 100% cổ phần công ty hoặc hoặc liên danh hợp tác đầu tư hoặc hợp đồng hợp tác đầu tư nội bộ hoặc cổ phần chung công ty.

+ Các dự án pháp lý ban đầu: Xong chủ trương đầu tư và 1/500, chưa xong GPMB, có hiệu quả đầu tư tốt. Giá chuyển nhượng giai đoạn này rẻ. Hình thức chuyển nhượng 100% cổ phần công ty hoặc hoặc liên danh hợp tác đầu tư hoặc hợp đồng hợp tác đầu tư nội bộ hoặc cổ phần chung công ty.

+ Mua quỹ đất lớn để lập dự án đầu tư có hiệu quả đầu tư dự án tốt, có quy hoạch sẵn. Hình thức chuyển nhượng thửa đất cho doanh nghiệp sẽ xin lập dự án đầu tư.

- Tiêu chí sale làm mảng chuyển nhượng dự án:

+ Biết cơ bản về thủ tục đầu tư dự án: Các hình thức lựa chọn chủ đầu tư, các bước pháp lý cơ bản, am hiểu thị trường (đầu ra sản phẩm), tính hiệu quả đầu tư, kiến thức xây dựng cơ bản.

+ Quan hệ tốt với nhiều cá nhân, tổ chức có nhu cầu chuyển nhượng và nhận dự án chuyển nhượng dự án.

+ Có uy tín và giao tiếp tốt.

+ Có kỹ năng làm hợp đồng hợp tác, làm chặt chẽ các khâu giao dịch.

- Khác với bán sản phẩm bất động sản lẻ sẽ sôi động khi bất động sản sốt, chuyển nhượng dự án sẽ sôi động khi bất động sản trầm lắng, còn nhớ giai đoạn 2011-2014 diễn ra rất nhiều giao dịch chuyển nhượng dự án và sau giai đoạn 2014-2021 chúng ta thấy xuất hiện hàng loạt chủ đầu tư mới nổi lên, bên cạnh đó giai đoạn 2011-2014 là sự đi xuống của các doanh nghiệp bất động sản cổ phần nhà nước. Giai đoạn 2022-2024 là thời điểm vàng mua dự án do nhiều chủ đầu tư tài chính yếu phải bán đi do không có khả năng triển khai, tiếp cận ngân hàng khó, lãi xuất cao, thủ tục đầu tư chưa thuận lợi.

- Phí môi giới thông thường theo % hoặc tự chênh.