Chỉ còn 30- 40% môi giới BĐS làm việc!

Dạo gần đây, đa số nhà môi giới bất động sản rời bỏ công việc của mình đã trở thành một chủ đề được quan tâm. Cổng thông tin điện tử Chính phủ đã có Văn bản số 331/2023/TTĐT ngày 07 tháng 6 năm 2023 báo cáo Thủ tướng Chính phủ về thông tin, báo chỉ và dư luận liên quan đến công tác chỉ đạo, điều hành đề cập đến: Báo thanh niên ngày 6 tháng 6 năm 2023 phản ánh "Chỉ còn 30- 40% môi giới Bất động sản làm việc.".

Theo nhiều chuyên gia, nguyên nhân chính của việc này là do nhiều thay đổi trong thị trường bất động sản và cách thức kinh doanh của người mua và người bán.

Một trong những nguyên nhân đầu tiên là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các nhà môi giới bất động sản. Với sự phát triển của công nghệ, các cổng thông tin bất động sản trực tuyến đã trở thành một kênh quảng cáo hiệu quả hơn cho các nhà bán hàng. Điều này đã khiến cho nhiều người không còn cần đến sự trung gian của các nhà môi giới để tìm kiếm thông tin về bất động sản. Ngoài ra, sự xuất hiện của các ứng dụng di động và các trang web kinh doanh bất động sản đã làm cho việc tìm kiếm và mua bán bất động sản trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.

Thứ hai, sự cạnh tranh trong ngành bất động sản cũng đã khiến cho các nhà môi giới phải đối mặt với áp lực cạnh tranh giá. Các nhà môi giới bất động sản thường phải đối mặt với sự cạnh tranh giá từ các đối thủ cùng ngành, cũng như từ các công ty kinh doanh bất động sản khác. Điều này khiến cho lợi nhuận của các nhà môi giới bất động sản giảm sút, và không đủ để trang trải chi phí hoạt động.

Thứ ba, các quy định pháp lý mới cũng đã góp phần làm cho việc kinh doanh bất động sản trở nên khó khăn hơn. Nhiều quy định mới đã được ban hành để bảo vệ quyền lợi của người mua và người bán bất động sản. Điều này có nghĩa là các nhà môi giới bất động sản phải đảm bảo rằng họ đáp ứng đầy đủ các yêu cầu pháp lý, nhưng đồng thời không được phép thu thêm phí khách hàng ngoài các khoản phí đã được quy định.

Trong khi đó, các nhà môi giới bất động sản vẫn phải đối mặt với áp lực từ khách hàng, đòi hỏi họ phải cung cấp dịch vụ tốt hơn và giá cả hợp lý hơn. Với nhiều nhà môi giới bất động sản, việc đáp ứng các yêu cầu này đồng nghĩa với việc phải làm việc nhiều hơn, kiếm được ít hơn và mang lại nhiều căng thẳng hơn.

Vậy để giải quyết vấn đề trên, theo quan điểm của tôi cần có một số giải pháp để cải thiện tình trạng này và giúp cho các nhà môi giới bất động sản có thể tiếp tục hoạt động hiệu quả:

1. Đào tạo nghề nghiệp cho nhà môi giới bất động sản: Đào tạo nghề nghiệp sẽ giúp cho các nhà môi giới bất động sản hiểu rõ hơn về thị trường bất động sản, các quy định pháp lý và các kỹ năng giao tiếp cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Đào tạo nghề nghiệp cũng cần phải được cập nhật thường xuyên để đảm bảo rằng các nhà môi giới bất động sản có thể cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng của mình.



2. Tăng cường áp lực cạnh tranh giá: Các nhà môi giới bất động sản cần phải tìm cách để giảm áp lực cạnh tranh giá bằng cách tìm kiếm những thị trường mới hoặc tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu đặc biệt. Ngoài ra, các nhà môi giới bất động sản cũng cần phải tìm cách tăng giá trị của dịch vụ của mình để khách hàng có thể chấp nhận trả thêm phí để được tư vấn bởi một nhà môi giới chuyên nghiệp hơn.

3. Tìm kiếm khách hàng mới bằng cách sử dụng công nghệ: Các nhà môi giới bất động sản có thể tìm kiếm khách hàng mới bằng cách sử dụng các công nghệ như trang web, ứng dụng di động, mạng xã hội và các công nghệ khác. Các công nghệ này sẽ giúp cho các nhà môi giới bất động sản tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và cung cấp thông tin rõ ràng hơn về các sản phẩm bất động sản.

4. Cải thiện chất lượng dịch vụ: Cải thiện chất lượng dịch vụ là một giải pháp quan trọng để giữ chân khách hàng và tìm kiếm khách hàng mới. Các nhà môi giới bất động sản cần phải tập trung vào việc cung cấp dịch vụ chất lượng cao, tận tâm và chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

5. Tăng cường hỗ trợ từ đơn vị quản lý bất động sản: Đơn vị quản lý bất động sản có thể hỗ trợ các nhà môi giới bất động sản bằng cách cung cấp thông tin thị trường, cập nhật các quy định pháp lý mới và hỗ trợ về các vấn đề kỹ thuật. Điều này sẽ giúp cho các nhà môi giới bất động sản cải thiện chất lượng dịch vụ của mình và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quảnh hơn.

6. Tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng: Mối quan hệ tốt với khách hàng là một phần quan trọng trong việc giữ chân khách hàng và tìm kiếm khách hàng mới. Các nhà môi giới bất động sản cần tập trung vào việc tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng bằng cách lắng nghe và hiểu nhu cầu của khách hàng, đưa ra giải pháp phù hợp và giải quyết các vấn đề trong quá trình giao dịch.

7. Tìm kiếm các cách tiếp cận mới: Các nhà môi giới bất động sản cần tìm kiếm các cách tiếp cận mới để tiếp cận khách hàng và tăng cường doanh số. Các cách tiếp cận mới có thể là việc tìm kiếm khách hàng nước ngoài, tập trung vào thị trường bất động sản cho thuê hoặc tìm kiếm các hình thức hợp tác mới với các đối tác trong ngành.

8. Tạo ra sự khác biệt: Cuối cùng, các nhà môi giới bất động sản cần tạo ra sự khác biệt để thu hút khách hàng và tạo ra sự tín nhiệm từ khách hàng. Sự khác biệt có thể đến từ chất lượng dịch vụ, kiến thức và kỹ năng chuyên môn, hoặc các dịch vụ hỗ trợ khác như tư vấn tài chính hoặc thiết kế nội thất.

Tóm lại, việc rời bỏ công việc của các nhà môi giới bất động sản là do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, áp lực cạnh tranh giá, các quy định pháp lý mới và sự đòi hỏi từ khách hàng. Đây là những thách thức khó khăn mà các nhà môi giới bất động sản phải đối mặt hàng ngày. Tuy nhiên, để vượt qua những thách thức này, các nhà môi giới bất động sản cần phải thay đổi cách thức kinh doanh của mình, tìm kiếm những cách tiếp cận mới và tập trung vào việc cung cấp dịch vụ chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, và cần có một số giải pháp như đào tạo nghề nghiệp, tăng cường áp lực cạnh tranh giá, tìm kiếm khách hàng mới bằng cách sử dụng công nghệ, cải thiện chất lượng dịch vụ, tăng cường hỗ trợ từ đơn vị quản lý bất động sản, tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng, tìm kiếm các cách tiếp cận mới và tạo ra sự khác biệt. Những giải pháp này sẽ giúp cho các nhà môi giới bất động sản có thể tiếp tục hoạt động hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.