MỚI

Thiệp năm mới độc lạ

#Chuyên gia

24HMONEY đã kiểm duyệt

Câu Chuyện Về Sam Zell

Sam Zell, một cậu bé sinh ra trong một gia đình Do Thái nhập cư, luôn có một ngọn lửa tò mò cháy bỏng trong tim. Cha mẹ ông, những người đã trốn thoát khỏi Ba Lan trước Thế chiến II, đã dạy ông giá trị của danh dự và sự kiên trì.

Lớn lên, Sam không phải là một học sinh xuất sắc theo kiểu truyền thống, dù ông có bằng Luật của ĐH Michigan. Ông thích quan sát, học hỏi từ thực tế hơn là sách vở. Khi mọi người đổ xô vào những con đường quen thuộc, Sam lại tò mò nhìn về phía ngược lại. "Khi người ta đi bên phải, tôi nhìn bên trái," ông thường nói. Chính tư duy khác biệt này đã định hình con đường sự nghiệp của ông.

Sam bắt đầu sự nghiệp của mình trong lĩnh vực bất động sản, nhưng cách tiếp cận của ông không giống ai. Ông không chạy theo những khu đất "nóng", mà tìm kiếm những cơ hội bị bỏ quên, những nơi mà sự cạnh tranh còn hạn chế. Ông hiểu rằng "không có gì thay thế được cạnh tranh hạn chế".

Trong một lần gặp gỡ Steve Schwarzman, Sam đã thẳng thắn thừa nhận: "Tôi không biết nhiều về tài chính. Anh có thể dạy tôi không?". Sự khiêm tốn và khao khát học hỏi này đã gây ấn tượng mạnh với Schwarzman. Sam không bao giờ ngừng học hỏi, ngay cả khi đã trở thành một tỷ phú. Ông say mê mọi thứ, từ podcast đến những chuyến đi khai thác mỏ ở Mông Cổ.

Sam là một người thực tế đến tàn nhẫn. Ông không vòng vo, không tô vẽ. "Cuối cùng, mọi thứ đều được thúc đẩy bởi dòng tiền," ông tuyên bố. Ông yêu cầu mọi bản báo cáo phải được trình bày trong một trang duy nhất. "Những ý tưởng đơn giản mang lại phần thưởng cao nhất," ông tin tưởng.

Khi bị chỉ trích vì những phát ngôn thẳng thắn, Sam đáp trả: "Tôi không rút lại bất cứ điều gì. Câu hỏi là, làm thế nào để tôi thu hút sự chú ý của bạn?". Ông không quan tâm đến việc làm hài lòng tất cả mọi người. Mục tiêu của ông là hiệu quả. "Đừng nói nhảm và mọi người sẽ theo bạn," ông khẳng định.

Sam hiểu rõ tầm quan trọng của tính thanh khoản trong bất động sản. "Thanh khoản tương đương với giá trị," ông đúc kết. Ông luôn cẩn trọng với rủi ro, tập trung vào việc bảo vệ "mặt tiêu cực" của mọi khoản đầu tư. "Không ai phá sản vì kiếm được lợi nhuận," ông thường nói, trích dẫn Bernard Baruch.

Nhưng Sam không chỉ là một nhà đầu tư sắc sảo. Ông còn là một bậc thầy về nghệ thuật bán hàng. "Không có gì được mua và mọi thứ đều được bán," ông khẳng định. "Bán ý tưởng của bạn, đó chính là lãnh đạo."

Ông coi trọng danh dự và các mối quan hệ lâu dài hơn cả lợi nhuận trước mắt. Đôi khi, ông cố tình "để lại tiền trên bàn" trong các giao dịch để xây dựng lòng tin và mối quan hệ đối tác bền vững.

Sam không bao giờ tự mãn. Ông luôn tự đặt ra những thử thách mới, đẩy bản thân đến giới hạn. "Kẻ ngốc là người đã đạt đến giới hạn của mình," ông nói. Thất bại đối với ông chỉ là một bài học. "Đầu tôi chỉ nhìn về phía trước," ông trả lời khi được hỏi về những sai lầm trong quá khứ. "Doanh nhân thực thụ không bao giờ thất bại. Đôi khi kết quả không như ý, nhưng họ không thất bại."

Cuối cùng, điều quan trọng nhất đối với Sam là tự do. Tự do để theo đuổi đam mê, tự do để kiểm soát cuộc đời mình. "Hãy hướng tới Tự do," ông khuyên những người trẻ tuổi.

Sam Zell, "Grave Dancer" (Kẻ Đào Mộ) như ông tự nhận, không phải là một tỷ phú bình thường.

Ông là một nhà tư tưởng ngược dòng, một người học hỏi không ngừng, một nhà thực dụng thẳng thắn, và trên hết, là một người tự do.

Di sản của ông không chỉ là những tòa nhà chọc trời hay những thương vụ tỷ đô, mà là tinh thần dám khác biệt, dám chấp nhận rủi ro, và không bao giờ ngừng theo đuổi đam mê. Ông là hiện thân của câu nói: "Money Talks, Bullshit Walks" Và một điều quan trọng nữa, "ngươi không được coi trọng bản thân," luôn khiêm tốn, luôn học hỏi. Đó là Sam Zell.