MỚI

Tính thuế TNCN 2026

#Bất Động Sản

24HMONEY đã kiểm duyệt

"Booking" bất động sản: Cú lừa truyền thông đánh vào tâm lý FOMO

Thị trường bất động sản vừa manh nha phục hồi đã xuất hiện hàng loạt dự án "cháy booking" với số lượng đặt chỗ vượt xa nguồn cung thực tế. Đằng sau những con số bốc đồng là làn sóng truyền thông được dàn dựng khéo léo, dễ khiến người mua rơi vào bẫy tâm lý FOMO nếu thiếu tỉnh táo và không sàng lọc thông tin.

Khi thị trường chưa ấm hẳn, đã có kẻ đốt lửa

Giữa lúc thị trường bất động sản tại Hà Nội, TP.HCM và các tỉnh lân cận mới chỉ chớm hồi phục, một làn sóng “booking” giữ chỗ căn hộ lại đang nổi lên đầy bất thường. Không ít dự án chưa mở bán chính thức nhưng đã được quảng bá với lượng đặt chỗ vượt xa số căn thực tế – dấu hiệu khiến nhiều nhà đầu tư lẫn người mua ở thực bắt đầu nghi ngại về độ “thật” phía sau bức màn truyền thông.

Tại một dự án trên đường Lê Quang Đạo (Hà Nội), dù chỉ có 990 căn hộ, các môi giới đã công bố tới hàng nghìn lượt booking. Dự án The Prive (An Phú, Thủ Đức, TP.HCM), với 3.175 sản phẩm, được thông tin là đã ghi nhận tới gần 3.968 booking tính đến ngày 2/7 – vượt xa nguồn cung.

Tình trạng này không dừng lại ở TP.HCM. Tại La Pura (quốc lộ 13, Bình Dương), dù chỉ mới mở bán một phần, số lượt booking đã vượt 6.000 – cao hơn tổng nguồn cung toàn dự án (khoảng 5.920 căn). Một dự án khác trong khu vực, dù chỉ có khoảng 1.200 sản phẩm, cũng được môi giới công bố hơn 2.000 lượt giữ chỗ.

Những con số vượt ngưỡng này khiến không ít người mua tỏ ra hoang mang. Anh Đức Tuấn – một khách hàng đang tìm hiểu mua nhà – cho biết cảm thấy bối rối khi thấy số lượng booking gấp nhiều lần số căn thực tế: “Tôi không biết đó là thực tế hay chiêu trò tạo hiệu ứng thị trường, nên rất đắn đo việc đặt cọc.”

Thị trường thật – hiệu ứng ảo?

Theo ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), hiện tượng "cháy booking" phản ánh phần nào lực cầu thực sự rất lớn, trong khi nguồn cung mới gần như cạn kiệt. Những dự án có vài trăm căn được tung ra giữa lúc thị trường đang thiếu hàng, dễ tạo nên hiệu ứng “khát hàng” nhất thời.

Tuy nhiên, ông Đính cũng lưu ý rằng một phần booking có thể đến từ chính đội ngũ nội bộ hoặc các kênh phân phối – yếu tố thuộc chiến lược marketing của từng doanh nghiệp. "Khó có thể khẳng định đây là chiêu trò hay phản ánh lực cầu thực, nhưng người tiêu dùng nên nhìn nhận đa chiều," ông nói.

Ở góc độ pháp lý và chính sách, PGS.TS Nguyễn Quang Tuyến – Phó Chủ tịch Hội đồng, Trưởng khoa Pháp luật kinh tế (ĐH Luật Hà Nội) – cho rằng hiện tượng này cần được giám sát chặt chẽ vì tiềm ẩn nguy cơ "thổi giá ảo", gây méo mó thị trường. Dù lượng cầu có thật, không loại trừ khả năng một số đơn vị môi giới đã tận dụng hiệu ứng thị trường để tạo làn sóng FOMO, đẩy giá và thu hút đặt cọc bằng thông tin chưa kiểm chứng.

Thực tế, nhu cầu nhà ở, đặc biệt ở phân khúc trung bình và nhà ở xã hội, vẫn rất lớn. Nhưng nguồn cung hạn chế khiến những dự án thuộc phân khúc này trở thành điểm nóng, dễ bị lợi dụng để “gây sốt” truyền thông.

Tỉnh táo trước bẫy tâm lý và chiêu trò truyền thông

Cảnh báo trước tình trạng này, PGS.TS Nguyễn Quang Tuyến nhấn mạnh: người mua cần giữ sự tỉnh táo, không chạy theo hiệu ứng đám đông. Điều kiện tiên quyết khi xuống tiền là kiểm tra kỹ tính pháp lý, quy hoạch, tiến độ xây dựng và uy tín chủ đầu tư. Thông tin phải minh bạch, xác thực và không dựa vào những lời hứa từ môi giới.

Đặc biệt, người tiêu dùng nên đánh giá giá bán dự án có phù hợp với mặt bằng chung và khả năng tài chính cá nhân không. “Cuối cùng, hãy là người tiêu dùng thông minh trong một thị trường vốn đầy biến động như bất động sản – nơi hiệu ứng truyền thông đôi khi mạnh hơn cả giá trị thật,” ông Tuyến khuyến nghị.