Bàn về các loại giá nhà ở dự án trước khi đến tay người ở

Xin khẳng định là ko phải ai hay cty nào cũng phát triển dự án, làm dự án phải trải qua nhiều bước, tốn tiền bạc và thời gian.

Lợi nhuận cao rủi ro cũng cao. Với 1 dự án bất động sản được triển khai thì cơ bản giá = giá đất + cp QH xây dựng + Cp truyền thông + cp bán hàng + chi phí xxx

Chủ đầu sẽ tính toán và đưa ra mức giá không lỗ. Giá tới tay người mua ở nôm na = giá cđt + giá truyền thông bán hàng ( sàn + môi giới). Thường thì người mua ở sẽ mua được các loại giá:

1. Nếu quan hệ rộng sẽ mua được giá ngoại giao. Mức chiết khấu tùy quan hệ.

Nhóm mua này thì ít người làm được.

2. Nhóm mua giá buôn/ nhóm đầu tư thứ cấp: Thường là các chủ sàn, quỹ, nđt có nguồn tiền mạnh, họ mua số lượng lớn chiết khấu cao. Nhóm này mạnh về tiền vào mua sớm, thời đầu dự án. Nhóm này có chiết khấu 5-25% tùy dự án.

Nhóm này mua song họ có thể tạo sóng, tạo khan hiếm, làm mặt bằng giá mới để đẩy giá lên.

3. 95% nhóm mua còn lại là qua CÁC SÀN/ ĐẠI LÝ BĐS/ Môi giới. Các sàn sẽ có mức hoa hồng trung bình 3-8% tùy dự án.

Cùng lắm người mua ở chiết khấu được %của môi giới - hay gọi là cắt máu - điều không nên làm.

Hiện nay chi phí bán hàng và chi phí truyền thông tại các dự án rất lớn. Và bđs gần như vẫn áp dụng các kênh bán hàng truyền thống chưa chuyển đổi số. Xu hướng bán hàng của thế giới là hạn chế qua các kênh trung gian để giá tốt tới tay người nhu cầu thật.