4 trường hợp người bán nên chấp nhận "cắt lỗ"

Trong trường hợp bạn phải bán căn nhà của mình, bạn sẽ luôn muốn đạt được mức giá tốt nhất có thể so với giá trị lúc trước mua nó. Tuy nhiên, có một số trường hợp mà bạn có thể sẽ cần phải cân nhắc một mức trả giá thấp hơn đáng kể từ người mua.

Mức giá nào được coi là thấp đáng kể so với kỳ vọng? Điều này thực sự phụ thuộc vào người bán. Một số chủ nhà vẫn có thể chấp nhận mức giá thấp hơn 30% so với giá rao bán của họ. Tuy nhiên, những người khác sẽ cảm thấy bị xúc phạm nếu người mua trả giá quá thấp. Thông thường, các chuyên gia bất động sản coi một mức trả giá thấp hơn từ 20% - 50% so với giá chào bán là lowball (nghĩa là mức giá thấp hơn đáng kể so với kỳ vọng của người bán). Vậy, liệu người bán có nên chấp nhận những mức giá này không?

Hầu hết các nhà môi giới bất động sản đều khuyên người bán nhà nên thương lượng lại với mức giá cao hơn. Tuy nhiên, đôi khi bạn nên chấp nhận mức trả giá thấp đáng kể so với kỳ vọng. Dù bạn có thể cảm thấy bị xúc phạm, nhưng trong nhiều trường hợp, ít ra là vẫn có ai đó muốn mua nhà của bạn thay vì không có ai hỏi mua. Dưới đây là 4 trường hợp người bán nên chấp nhận những những mức trả giá thấp đáng kể so với kỳ vọng từ những người mua tiềm năng.

1) Số ngày rao bán trên thị trường quá lâu

Tình huống đầu tiên mà bạn có thể nên cân nhắc chấp nhận một mức trả giá thấp khi số ngày rao bán trên thị trường quá lâu. Có một vài lý do giải thích tại sao bất động sản của bạn khó bán trên thị trường. Một trong những vấn đề khiến người mua không hứng thú có thể nằm ở chính bất động sản của bạn. Đôi khi, đó có thể là do bạn đã chuẩn bị ký kết hợp đồng mua bán, nhưng sau đó giao dịch không thành công. Trong trường hợp này, bạn sẽ đưa ngôi nhà của mình trở lại thị trường bất động sản. Cho dù trường hợp nào xảy ra, nếu bất động sản của bạn đã có mặt trên thị trường từ 3 tháng trở lên và không thu hút được nhiều người mua tiềm năng, bạn có thể phải cân nhắc chấp nhận một mức giá thấp hơn so với kỳ vọng ban đầu.

2) Giá rao bán của bạn quá cao

Khi bán một bất động sản trên thị trường, việc xác định đúng giá chào bán đóng một vai trò quan trọng để tạo nên một giao dịch thành công. Có nghĩa là, nếu bạn không thu hút được người mua tiềm năng, thì có thể là do bạn đã rao bán căn nhà của mình với mức giá cao hơn nhiều so với giá trị của nó. Vì vậy, khi nhiều người mua tiềm năng trả một mức giá thấp hơn đáng kể so với kỳ vọng của bạn, đừng vội cảm thấy khó chịu mà hãy cân nhắc lại mức giá chào bán với nhà môi giới bất động sản của bạn.

Để đặt giá phù hợp cho bất động sản của bạn, bạn cần tiến hành phân tích thị trường và những bất động sản tương tự trong cùng khu vực trước. Hãy kiểm tra xem có bao nhiêu bất động sản tương tự trong cùng khu vực đã được bán với mức giá nào trong vài tuần hoặc vài tháng qua. Một nhà môi giới bất động sản giỏi sẽ phân tích và định giá bất động sản giúp bạn thiết lập mức giá chào bán phù hợp để thu hút người mua.

Tuy nhiên, một điều quan trọng cần lưu ý là những số liệu phân tích này chỉ có hiệu lực trong một khoảng thời gian nhất định. Điều này là do thị trường nhà ở sẽ luôn có những sự thay đổi theo quy luật hoặc bất thường. Điều đó có nghĩa là, nếu bất động sản của bạn đã được chào bán một thời gian nhưng vẫn chưa có ai hỏi mua, thì có thể là do giá chào bán ban đầu của bạn không còn phù hợp với thị trường nữa.

3) Bất động sản của bạn cần sửa chữa

Là chủ nhà, bạn có thể đã học cách sống chung với một số vấn đề trong nhà, chẳng hạn như phòng bếp hoặc phòng ngủ khá bé. Tuy nhiên, những người mua tiềm năng sẽ coi đây là những vấn đề lớn và sử dụng chúng để biện minh cho hành động trả giá thấp hơn của họ. Do đó, nếu bất động sản của bạn cần sửa chữa nhưng bạn không đủ khả năng để thực hiện những cải tạo cần thiết, hãy chuẩn bị tinh thần đón nhận một mức trả giá thấp đáng kể từ người mua tiềm năng. Do đó, nếu có thể, hãy thực hiện những sửa chữa cần thiết cho ngôi nhà để tránh những mức giá không mong muốn.

4) Bạn đang ở trong thị trường của người mua

Như đã đề cập, thị trường nhà ở luôn thay đổi theo quy luật cung cầu. Do đó, bạn cần nghiên cứu thị trường địa phương để có thể xác định thời điểm tốt nhất để bán nhà. Thông thường, điều kiện lý tưởng dành cho chủ nhà là thị trường của người bán, khi nguồn cung nhà bị hạn chế và có dư thừa người mua. Khi bán nhà trong thời gian này, người bán có nhiều cơ hội thu hút được nhiều lời hỏi mua đáp ứng giá chào bán của họ.

Ngược lại, thị trường của người mua là khi nguồn cung nhà cần bán lớn hơn số lượng người mua trên thị trường. Do đó, một căn nhà cần bán có thể sẽ gặp thách thức trong thị trường của người mua. Lý do là vì người mua sẽ có nhiều sự lựa chọn trong giai đoạn này hơn. Ngoài ra, khi nguồn cung tăng, giá nhà bị đình trệ hoặc giảm. Điều này có nghĩa là trong trường hợp bạn cần bán bất động sản gấp trong thị trường của người mua, bạn sẽ buộc phải chấp nhận mức trả giá thấp đáng kể so với mức giá mà bạn kỳ vọng.

Hầu như tất cả các đại lý bất động sản đều đồng ý rằng người bán nhà không nên từ chối một mức trả giá thấp từ người mua tiềm năng ngay lập tức. Thay vào đó, hãy xem xét tất cả những nhược điểm và ưu điểm trước khi từ chối hoặc chấp nhận mức giá đó. Nói cách khác, hãy xác định điều gì có rủi ro cao hơn: chấp nhận mức giá thấp hơn hay mất người mua tiềm năng? Cuối cùng, bạn cần nhớ rằng bạn đang nắm quyền kiểm soát và không phải chấp nhận bất kỳ mức trả giá thấp nào từ người mua mà bạn không muốn.

Bạn cũng cần nhớ rằng những người mua tiềm năng thường đưa ra các mức trả giá thấp như một cách để bắt đầu thương lượng, với mục tiêu đạt được một mức giá hợp lý và được cả hai bên chấp nhận. Vì vậy, đừng cảm thấy quá bị xúc phạm nếu bạn nhận được một mức giá thấp hơn giá kỳ vọng của bạn.