Tìm mã CK, công ty, tin tức
Facebook
Messenger
Twitter
Telegram
Skype
Copy link
Giới thiệu sách
Trong Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm - Priceless, William Poundstone tiết lộ tâm lý ẩn giấu của việc định giá sản phẩm dựa trên giá trị. Các thí nghiệm tâm lý cho thấy không thể tính giá “công bằng” một cách chính xác và và việc định giá bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Nhờ đó, các nhà tiếp thị có thể áp dụng những phát hiện này (thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo “bán”, thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương...) để thuyết phục người tiêu dùng tự nguyện trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.
Hầu hết các chương sách đều được mở đầu bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị ở Mỹ để lôi cuốn và dẫn dắt độc giả đến những khái niệm quan trọng: mỏ neo, sự gắn kết giá cả... Để rồi tác giả tiếp tục làm rõ bản chất của những khái niệm này thông qua một loạt thí nghiệm và tình huống hấp dẫn, kích thích sự tò mò, khám phá.
Một cuốn sách về định giá hấp dẫn không thể bỏ qua!
Danh sách chương
NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM
Lời giới thiệu
Phần Một.
Một. Cốc cà phê trị giá 2,9 triệu đô-la
Hai. Điểm mù về giá
Ba. Huyền thoại Boomerang
Phần hai.
Bốn. Thân và tâm
Năm. Đen là trắng
Sáu. Điếu thuốc của Helson
Bảy. Thang đo giá cả
Phần Ba.
Tám. Đầu vào – Đầu ra
Chín. Bữa trưa cùng Maurice
Mười. Bơm tiền
Mười một. Ván cược tuyệt nhất tại Las Vegas
Mười hai. Giáo phái về tính duy lý
Mười ba. Kahneman và Tversky
Mười bốn. Suy nghiệm và thiên kiến
Mười lăm. Trò chơi khăm lớn nhất của Quỷ
Mười sáu. Lý thuyết triển vọng
Mười bảy. Nguyên tắc công bằng
Mười tám. Trò chơi tối hậu thư
Mười chín. Kẻ vị tha biến mất
Hai mươi. Pittsburgh không phải là một văn hóa
Hai mươi mốt. Tấn công thuyết suy nghiệm
Hai mươi hai. Nhận hay không nhận
Hai mươi ba. Giá cả tại hành tinh Algon
Phần Bốn.
Hai mươi tư. Miễn phí miếng bít tết 2kg44
Hai mươi lăm. Kiểm tra giá
Hai mươi sáu. Mồi nhử cho Prada
Hai mươi bảy. Tâm lý học thực đơn
Hai mươi tám. Giá vé Super Bowl52
Hai mươi chín. Đừng gói tất cả quà Giáng sinh vào trong một hộp
Ba mươi. Ai sợ hóa đơn điện thoại?
Ba mươi mốt. Breakage (nứt gãy) và Slippage (trượt)
Ba mươi hai. Trả tiền cho không khí
Ba mươi ba. Rẻ và rẻ hơn nữa
Ba mươi tư. Bí ẩn cửa hàng 99 xu
Ba mươi lăm. Những con số 0 vô nghĩa
Ba mươi sáu. Ràng buộc thực tế
Ba mươi bảy. Rao bán ngôi nhà bên bờ biển của Warhol
Ba mươi tám. Groundhog Day (Ngày chuột chũi)
Ba mươi chín. Gắn neo cho kẻ ngốc
Bốn mươi. Giảm chú ý
Bốn mươi mốt. Đàm phán bên bàn nhậu
Bốn mươi hai. Một nghìn mũ chín đô-la không còn giá trị như xưa
Bốn mươi ba. Tận dụng ảo giác tiền tệ
Bốn mươi bốn. Jane “cao tay”
Bốn mươi lăm. Ưu ái sắc đẹp
Bốn mươi sáu. Tìm kiếm kẻ nhẹ dạ
Bốn mươi bảy. Định giá về giới
Bốn mươi tám. Tất cả là do testosterone (hoóc môn nam giới)
Bốn mươi chín. Dung dịch niềm tin
Năm mươi. Câu lạc bộ triệu đô
Năm mươi mốt. Ngài Thị trường tinh quái
Năm mươi hai. Vì tình yêu của Chúa
Năm mươi ba. Thuốc giải gắn neo
Năm mươi tư. Hệ thống chiến hữu
Năm mươi năm. Lý thuyết phẫn nộ
Năm mươi sáu. Hộp trung thực
Năm mươi bảy. Tiền, sô-cô-la, hạnh phúc
Chú thích
Chia sẻ thông tin hữu ích