NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

Tác giả: WILLIAM POUNDSTONE,

Số chương: 4

Đọc miễn phí

Giới thiệu sách

Trong Những Đòn Tâm Lý Trong Định Giá Sản Phẩm - Priceless, William Poundstone tiết lộ tâm lý ẩn giấu của việc định giá sản phẩm dựa trên giá trị. Các thí nghiệm tâm lý cho thấy không thể tính giá “công bằng” một cách chính xác và và việc định giá bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Nhờ đó, các nhà tiếp thị có thể áp dụng những phát hiện này (thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo “bán”, thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương...) để thuyết phục người tiêu dùng tự nguyện trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.

Hầu hết các chương sách đều được mở đầu bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị ở Mỹ để lôi cuốn và dẫn dắt độc giả đến những khái niệm quan trọng: mỏ neo, sự gắn kết giá cả... Để rồi tác giả tiếp tục làm rõ bản chất của những khái niệm này thông qua một loạt thí nghiệm và tình huống hấp dẫn, kích thích sự tò mò, khám phá.

Một cuốn sách về định giá hấp dẫn không thể bỏ qua!

Danh sách chương

NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

Lời giới thiệu

Phần Một.

Một. Cốc cà phê trị giá 2,9 triệu đô-la

Hai. Điểm mù về giá

Ba. Huyền thoại Boomerang

Phần hai.

Bốn. Thân và tâm

Năm. Đen là trắng

Sáu. Điếu thuốc của Helson

Bảy. Thang đo giá cả

Phần Ba.

Tám. Đầu vào – Đầu ra

Chín. Bữa trưa cùng Maurice

Mười. Bơm tiền

Mười một. Ván cược tuyệt nhất tại Las Vegas

Mười hai. Giáo phái về tính duy lý

Mười ba. Kahneman và Tversky

Mười bốn. Suy nghiệm và thiên kiến

Mười lăm. Trò chơi khăm lớn nhất của Quỷ

Mười sáu. Lý thuyết triển vọng

Mười bảy. Nguyên tắc công bằng

Mười tám. Trò chơi tối hậu thư

Mười chín. Kẻ vị tha biến mất

Hai mươi. Pittsburgh không phải là một văn hóa

Hai mươi mốt. Tấn công thuyết suy nghiệm

Hai mươi hai. Nhận hay không nhận

Hai mươi ba. Giá cả tại hành tinh Algon

Phần Bốn.

Hai mươi tư. Miễn phí miếng bít tết 2kg44

Hai mươi lăm. Kiểm tra giá

Hai mươi sáu. Mồi nhử cho Prada

Hai mươi bảy. Tâm lý học thực đơn

Hai mươi tám. Giá vé Super Bowl52

Hai mươi chín. Đừng gói tất cả quà Giáng sinh vào trong một hộp

Ba mươi. Ai sợ hóa đơn điện thoại?

Ba mươi mốt. Breakage (nứt gãy) và Slippage (trượt)

Ba mươi hai. Trả tiền cho không khí

Ba mươi ba. Rẻ và rẻ hơn nữa

Ba mươi tư. Bí ẩn cửa hàng 99 xu

Ba mươi lăm. Những con số 0 vô nghĩa

Ba mươi sáu. Ràng buộc thực tế

Ba mươi bảy. Rao bán ngôi nhà bên bờ biển của Warhol

Ba mươi tám. Groundhog Day (Ngày chuột chũi)

Ba mươi chín. Gắn neo cho kẻ ngốc

Bốn mươi. Giảm chú ý

Bốn mươi mốt. Đàm phán bên bàn nhậu

Bốn mươi hai. Một nghìn mũ chín đô-la không còn giá trị như xưa

Bốn mươi ba. Tận dụng ảo giác tiền tệ

Bốn mươi bốn. Jane “cao tay”

Bốn mươi lăm. Ưu ái sắc đẹp

Bốn mươi sáu. Tìm kiếm kẻ nhẹ dạ

Bốn mươi bảy. Định giá về giới

Bốn mươi tám. Tất cả là do testosterone (hoóc môn nam giới)

Bốn mươi chín. Dung dịch niềm tin

Năm mươi. Câu lạc bộ triệu đô

Năm mươi mốt. Ngài Thị trường tinh quái

Năm mươi hai. Vì tình yêu của Chúa

Năm mươi ba. Thuốc giải gắn neo

Năm mươi tư. Hệ thống chiến hữu

Năm mươi năm. Lý thuyết phẫn nộ

Năm mươi sáu. Hộp trung thực

Năm mươi bảy. Tiền, sô-cô-la, hạnh phúc

Chú thích