Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ

Tác giả: JILL KONRATH

Số chương: 5

Đọc miễn phí

Giới thiệu sách

Ngày nay, việc sắp xếp các cuộc họp bán hàng với những người ra quyết định tại các công ty lớn là vô cùng khó khăn. Nếu thấy điều này là đúng thì bạn không hề đơn độc. Rất nhiều yếu tố thị trường đã cản trở việc tiếp cận với các công ty lớn. Người ta cần những cách tiếp cận mới để đạt được thành công trong thị trường cuồng loạn hiện nay. Bó mình trong những điều đã cũ sẽ chẳng đưa bạn tới đâu – và đặc biệt nếu đích đến là một công ty lớn lại càng xa vời. Các chiến lược bán hàng mới là rất cần thiết để tiếp cận những gà khổng lồ này. Cuốn sách Bán hàng cho những gã khổng lồ cung cấp cho bạn:

Các đối tượng mục tiêu mà bạn có khả năng thành công cao nhất

Cách tìm những khách hàng tiềm năng có thể sử dụng sản phẩm bạn cung cấp

Cách tạo ra các đề xuất giá trị đột phá thu hút sự chú ý của họ

Cách tạo ra chiến dịch tiếp cận khách hàng trên nhiều phương diện

Cách vượt qua những thách thức điển hình trong nỗ lực tìm kiếm các khách hàng doanh nghiệp lớn

Danh sách chương

PHẦN 1 - CHẤP NHẬN THÁCH THỨC

CHƯƠNG 1 -TẠI SAO KHÔNG AI GỌI LẠI CHO BẠN?

CHƯƠNG 2 - LÀM ĂN VỚI NHỮNG CÔNG TY LỚN (HƠN)

CHƯƠNG 3 - THẤU HIỂU CÁC NHÀ RA QUYẾT ĐỊNH TRONG TỔ CHỨC

CHƯƠNG 4 - TẤT CẢ CHỈ LÀ TẠO RA SỰ KHÁC BIỆT

PHẦN II - XÂY DỰNG NỀN TẢNG

CHƯƠNG 5 - NHẮM MỤC TIÊU: ĐÓ KHÔNG CHỈ LÀ CUỘC CHƠI CÁC CON SỐ

CHƯƠNG 6 - ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỦA BẠN CÓ ĐỦ MẠNH MẼ?

CHƯƠNG 7 - CỦNG CỐ ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỦA BẠN

CHƯƠNG 8 - BIẾT ĐỦ ĐỂ TIẾP CẬN ĐƯỢC KHÁCH HÀNG

PHẦN III - THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH

CHƯƠNG 10 - XÁC ĐỊNH CÁC NHÀ RA QUYẾT ĐỊNH CHÍNH

CHƯƠNG 11 - NGỪNG CHỜ ĐỢI CÁC NHÀ RA QUYẾT ĐỊNH GỌI LẠI CHO BẠN

CHƯƠNG 12 - TẠO RA THÔNG ĐIỆP THƯ THOẠI HẤP DẪN

CHƯƠNG 13 -SẴN SÀNG CHO GIỜ CAO ĐIỂM

CHƯƠNG 15 - TẬN DỤNG CÁC CHIẾN LƯỢC E-MAIL ĐỂ TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG

PHẦN IV - PHÁ TAN CÁC RÀO CẢN

CHƯƠNG 16 - TRỞ NÊN HẤP DẪN VỚI CÁC NHÀ RA QUYẾT ĐỊNH

CHƯƠNG 17 - VƯỢT QUA TRỞ NGẠI, LOẠI BỎ NHỮNG PHẢN ĐỐI

CHƯƠNG 18 - BIẾN NGƯỜI GIỮ CỬA THÀNH NGƯỜI MỞ CỬA

CHƯƠNG 19 - DUY TRÌ CHIẾN DỊCH HOẠT ĐỘNG

PHẦN V - NÂNG TẦM GIAO DỊCH

CHƯƠNG 20 - LẬP KẾ HOẠCH CHO CUỘC GẶP ĐẦU TIÊN THẬT ẤN TƯỢNG

CHƯƠNG 21 - TẠO RA MỘT ĐỘNG LỰC KHÓ CƯỠNG

CHƯƠNG 22 - TÂM LÝ HỌC VỀ THÀNH CÔNG