Tại sao TCBS chưa vượt được vị trí dẫn đầu, mà SSI và VPS không tăng được thị phần nhưng vẫn trụ tốt?. ...

Bài của StevenNam

StevenNam

(Quản lý quỹ đầu tư cá nhân )

Thứ tư, ngày 09/09/2026 16:37 PM (GMT+7)

#Chứng khoán #Kinh doanh #Tài chính #Hàng hóa #KT vĩ mô

Tại sao TCBS chưa vượt được vị trí dẫn đầu, mà SSI và VPS không tăng được thị phần nhưng vẫn trụ tốt?

Bởi vì đơn giản là 3 ông lớn đều mạnh về thương hiệu, tiềm lực tài chính và sản phẩm cốt lõi. Cái chính của sự cạnh tranh nằm ở phân khúc tệp khách hàng.

Nếu tính ra, chúng ta có thể phân loại tệp khách hàng thành 3 nhóm chính:

1️⃣ Khách hàng chuyên nghiệp, am hiểu về công nghệ:

Nhóm này gần như đã được TCBS nắm hầu hết, thậm chí có thể nói là khá trọn vẹn.

2️⃣ Khách hàng ít am hiểu công nghệ nhưng đầu tư dài hạn, có chiến lược cụ thể:

Hay nói cách khác, đây là nhóm người lớn tuổi, người bận rộn, ít có thời gian theo dõi thị trường nhưng NAV lại rất lớn. Phân khúc này SSI đang phục vụ rất tốt và chiếm phần lớn.

3️⃣ Khách hàng mới nổi, hay còn gọi là nhà đầu tư mới:

Đây là nhóm mới tham gia thị trường hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm đầu tư. Phần lớn nhóm này đang nằm trong tay VPS, bởi đội ngũ sale và CTV của VPS quá đông.

Vậy tại sao VPS vẫn trụ được vị trí số 1, còn SSI mãi chỉ đứng số 2 và có nguy cơ mất vị trí này nếu TCBS triển khai tốt việc khắc phục điểm yếu của mình?

Đó chính là nhóm nhà đầu tư chưa giỏi công nghệ nhưng lại có NAV khá lớn.

Nhìn vào thị phần các công ty chứng khoán, có thể thấy họ đều hiểu rất rõ điểm mạnh và điểm yếu của nhau và đang cố gắng chiếm trọn 80% thị phần top đầu vào năm sau.

Anh em thấy quan điểm này thế nào? Cho ý kiến nhé! 👇