Không còn chạy theo sóng, người mua BĐS giờ nhắm đến điều gì?

Thay vì chỉ tìm kiếm cơ hội tăng giá, người mua bất động sản hiện nay quan tâm nhiều hơn đến pháp lý minh bạch, hạ tầng hoàn thiện và khả năng sử dụng thực tế của bất động sản.

Người mua bất động sản hiện đang chuyển hướng từ đầu cơ sang mua để ở thực tế. Nhóm khách hàng mua để ở chiếm tỷ trọng lớn hơn nhóm đầu tư, trong đó khoảng 65% là những người mua căn nhà đầu tiên hoặc có nhu cầu nâng cấp điều kiện sống. Quyết định mua nhà ngày càng gắn chặt với chất lượng cuộc sống thay vì chỉ coi bất động sản là một kênh tích lũy tài sản.

Các yếu tố được người mua đánh giá quan trọng nhất trước khi mua gồm pháp lý rõ ràng, quy hoạch minh bạch, hạ tầng hoàn thiện và khả năng tích lũy đủ nguồn lực tài chính. Người mua ngày càng chú trọng vào những yếu tố này thay vì chỉ kỳ vọng giá bất động sản tăng nhanh.

Có tới 84% người mua để ở có nhu cầu vay vốn ngân hàng. Tuy nhiên, thay vì sử dụng đòn bẩy ở mức tối đa, phần lớn người mua chỉ ưu tiên dành khoảng 20-40% thu nhập hàng tháng để trả nợ vay. Điều này phản ánh tâm lý thận trọng và xu hướng quản trị tài chính chặt chẽ trong bối cảnh lãi suất và chi phí vốn vẫn cần được cân nhắc.

Nhà đầu tư tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh duy trì kỳ vọng tích cực về triển vọng tăng giá, nhưng khẩu vị đầu tư có sự khác biệt. Tại TP. Hồ Chí Minh, dòng tiền tập trung vào các khu vực hưởng lợi từ hệ thống metro, sáp nhập và các trung tâm phát triển mới. Tại Hà Nội, nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn đến các khu vực gắn với vành đai, hạ tầng liên vùng và mở rộng không gian đô thị.

Nhà đầu tư Hà Nội có xu hướng nắm giữ trong ngắn và trung hạn, trong khi tại TP. Hồ Chí Minh, tỷ trọng nhà đầu tư theo đuổi chiến lược dài hạn cao hơn. Điều này có thể phản ánh sự khác biệt trong tốc độ phát triển hạ tầng và quy hoạch của hai thành phố.

Hạ tầng chỉ thực sự tạo ra giá trị khi được triển khai đúng tiến độ và có khả năng chuyển hóa thành kết nối thực tế. Khi đầu tư ở những khu vực xa trung tâm, nhà đầu tư cần đánh giá kỹ lưỡng độ trễ hiện thực hóa của các dự án hạ tầng thay vì chỉ mua theo những câu chuyện kỳ vọng.