Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá

Tác giả: Reed Holden and Mark Burton

Số chương: 10

Đọc miễn phí

Giới thiệu sách

Từ Bỏ Thói Quen Giảm Giá - Pricing With Confidence

Hai tác giả Holden và Burton cung cấp cho công ty của bạn phương pháp để cảm thấy hoàn toàn tự tin về giá cả của mình, bất kể khách hàng tìm mọi cách đòi hỏi được giảm giá hay đối thủ đang cạnh tranh khốc liệt như thế nào bằng 10 quy tắc đơn giản sau đây.

- Thay đổi thói quen giảm giá bằng chút kiêu ngạo

- Nắm rõ giá trị mang đến cho khách hàng

- Áp dụng một trong ba chiến lược đơn giản (định giá hớt váng, định giá trung lập, định giá thâm nhập)

- Chơi bài poker tốt hơn khách hàng

- Định giá để gia tăng lợi nhuận

- Bổ sung sản phẩm và dịch vụ mới để linh hoạt trong đàm phán và gia tăng lợi nhuận

- Buộc đối thủ phản ứng trước chiến lược định giá của bạn

- Xây dựng lòng dũng cảm trong bán hàng

- Những bước đi đơn giản để chuyển từ định giá cộng thêm vào chi phí sang định giá dựa trên giá trị

- Định giá với sự tự tin: hãy nhớ bạn là ai.

Bạn sẽ từ bỏ lối suy nghĩ là phải đánh đổi lợi nhuận để có doanh thu và chỉ cho bạn cách khai thác triệt để giá trị mà công ty bạn mang lại cho khách hàng. Đây là cách cải tiến đã được chứng minh cho thấy tăng doanh số nhưng không phải hy sinh lợi nhuận.

Danh sách chương

Giới thiệu

Nguyên tắc 1. Hãy kiêu hãnh xóa bỏ thói quen giảm giá

Nguyên tắc 2. nắm chắc giá trị mang đến cho khách hàng

Nguyên tắc 3. Ba chiến lược định giá đơn giản

Nguyên tắc 4. Chơi bài poker giỏi hơn với khách mua hàng

Nguyên tắc 5. Định giá để tăng lợi nhuận

Nguyên tắc 6. Thêm sản phẩm và dịch vụ mới để linh hoạt trong đàm phán và tăng lợi nhuận

Nguyên tắc 7. Gây sức ép với đối thủ bằng chiến lược định giá của bạn

Nguyên tắc 8. Xây dựng ý chí kiên định trong bán hàng

Nguyên tắc 9. Cách chuyển từ định giá dựa trên chi phí sang định giá dựa trên giá trị

Nguyên tắc 10. Tự tin định giá: hãy nhớ bạn là ai

Chú thích