Thuật quản lý bán hàng

Tác giả: Brian Tracy

Số chương: 21

Đọc thử

Giới thiệu sách

Công việc của người quản lý bán hàng là tuyển dụng, quản lý và động viên đội ngũ nhân viên bán hàng có hiệu suất hàng đầu.

Chuyên gia bán hàng lừng danh thế giới Brian Tracy đã dành hàng thập kỷ nghiên cứu sự khác biệt giữa những nhà quản lý bán hàng thành công nhất thế giới so với phần còn lại, và đúc kết thành những chiến lược đơn giản nhưng đầy quyền năng. Độc giả sẽ được khám phá sáu phẩm chất cốt lõi của một đội ngũ bán hàng thành công và biết cách:

• Chọn lựa và tuyển dụng những người giỏi nhất

• Đặt ra những mục tiêu rõ ràng

• Xác định kế hoạch bán hàng

• Thể hiện sự tôn trọng và đánh giá cao

• Động viên bằng những hình thức khích lệ đúng đắn

• Thúc đẩy nhận thức bản thân của nhân viên để thúc đẩy doanh thu

• Suy nghĩ giải pháp bán hàng

• Đo lường kết quả

• Loại bỏ những nhân viên làm việc kém

• Lãnh đạo bằng cách làm gương

• Và…nhiều hơn nữa!

Danh sách chương

THUẬT QUẢN LÝ BÁN HÀNG

Lời nói đầu

Giới thiệu

Chương 1. Vai trò của người quản lý bán hàng

Chương 2. Xây dựng đội ngũ bán hàng tuyệt vời

Chương 3. Chọn lựa nhà vô địch

Chương 4. Khởi đầu đúng

Chương 5. Quản lý bằng mục tiêu doanh số

Chương 6. Triết lý bán hàng thành công

Chương 7. Thực hành công thức hiệu suất

Chương 8. Cải thiện phong cách lãnh đạo của bạn

Chương 9. Khen thưởng thành tích bán hàng

Chương 10. Phát triển đội ngũ bán hàng chiến thắng

Chương 11. Lên kế hoạch cho hoạt động bán hàng

Chương 12. Đáp ứng nhu cầu cơ bản của nhân viên

Chương 13. Duy trì sự tập trung của nhân viên

Chương 14. Áp dụng phương pháp CANEI

Chương 15. Suy nghĩ ý tưởng cải thiện doanh số

Chương 16. Rèn luyện nhân viên bán hàng hiệu quả

Chương 17. Hãy để những nhân viên làm việc không hiệu quả ra đi

Chương 18. Lãnh đạo bằng cách nêu gương

Chương 19. Các van điều khiển hiệu suất

Chương 20. Bốn bí quyết xây dựng đội ngũ bán hàng

Chương 21. Lòng can đảm, phẩm chất sống còn của thành công

Chú Thích