Tìm mã CK, công ty, tin tức
Facebook
Messenger
Twitter
Telegram
Skype
Copy link
Giới thiệu sách
Bán Hàng Cho Những Gã Khổng Lồ
Ngày nay, việc sắp xếp các cuộc họp bán hàng với những người ra quyết định tại các công ty lớn là vô cùng khó khăn. Nếu thấy điều này là đúng thì bạn không hề đơn độc. Rất nhiều yếu tố thị trường đã cản trở việc tiếp cận với các công ty lớn. Người ta cần những cách tiếp cận mới để đạt được thành công trong thị trường cuồng loạn hiện nay. Bó mình trong những điều đã cũ sẽ chẳng đưa bạn tới đâu – và đặc biệt nếu đích đến là một công ty lớn lại càng xa vời. Các chiến lược bán hàng mới là rất cần thiết để tiếp cận những gà khổng lồ này. Cuốn sách Bán hàng cho những gã khổng lồ cung cấp cho bạn:
Các đối tượng mục tiêu mà bạn có khả năng thành công cao nhất
Cách tìm những khách hàng tiềm năng có thể sử dụng sản phẩm bạn cung cấp
Cách tạo ra các đề xuất giá trị đột phá thu hút sự chú ý của họ
Cách tạo ra chiến dịch tiếp cận khách hàng trên nhiều phương diện
Cách vượt qua những thách thức điển hình trong nỗ lực tìm kiếm các khách hàng doanh nghiệp lớn
Danh sách chương
PHẦN 1 - CHẤP NHẬN THÁCH THỨC
CHƯƠNG 1 -TẠI SAO KHÔNG AI GỌI LẠI CHO BẠN?
CHƯƠNG 2 - LÀM ĂN VỚI NHỮNG CÔNG TY LỚN (HƠN)
CHƯƠNG 3 - THẤU HIỂU CÁC NHÀ RA QUYẾT ĐỊNH TRONG TỔ CHỨC
CHƯƠNG 4 - TẤT CẢ CHỈ LÀ TẠO RA SỰ KHÁC BIỆT
PHẦN II - XÂY DỰNG NỀN TẢNG
CHƯƠNG 5 - NHẮM MỤC TIÊU: ĐÓ KHÔNG CHỈ LÀ CUỘC CHƠI CÁC CON SỐ
CHƯƠNG 6 - ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỦA BẠN CÓ ĐỦ MẠNH MẼ?
CHƯƠNG 7 - CỦNG CỐ ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỦA BẠN
CHƯƠNG 8 - BIẾT ĐỦ ĐỂ TIẾP CẬN ĐƯỢC KHÁCH HÀNG
PHẦN III - THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH
CHƯƠNG 10 - XÁC ĐỊNH CÁC NHÀ RA QUYẾT ĐỊNH CHÍNH
CHƯƠNG 11 - NGỪNG CHỜ ĐỢI CÁC NHÀ RA QUYẾT ĐỊNH GỌI LẠI CHO BẠN
CHƯƠNG 12 - TẠO RA THÔNG ĐIỆP THƯ THOẠI HẤP DẪN
CHƯƠNG 13 -SẴN SÀNG CHO GIỜ CAO ĐIỂM
CHƯƠNG 15 - TẬN DỤNG CÁC CHIẾN LƯỢC E-MAIL ĐỂ TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
PHẦN IV - PHÁ TAN CÁC RÀO CẢN
CHƯƠNG 16 - TRỞ NÊN HẤP DẪN VỚI CÁC NHÀ RA QUYẾT ĐỊNH
CHƯƠNG 17 - VƯỢT QUA TRỞ NGẠI, LOẠI BỎ NHỮNG PHẢN ĐỐI
CHƯƠNG 18 - BIẾN NGƯỜI GIỮ CỬA THÀNH NGƯỜI MỞ CỬA
CHƯƠNG 19 - DUY TRÌ CHIẾN DỊCH HOẠT ĐỘNG
PHẦN V - NÂNG TẦM GIAO DỊCH
CHƯƠNG 20 - LẬP KẾ HOẠCH CHO CUỘC GẶP ĐẦU TIÊN THẬT ẤN TƯỢNG
CHƯƠNG 21 - TẠO RA MỘT ĐỘNG LỰC KHÓ CƯỠNG
CHƯƠNG 22 - TÂM LÝ HỌC VỀ THÀNH CÔNG
Chia sẻ thông tin hữu ích